社长来了｜卖出17亿码洋的“米小圈” 凭什么成为全国明星？

封面新闻记者 荀超

出镜社长：四川少年儿童出版社社长常青

说到近年爆火的现象级童书，卖出8000多万册的“米小圈”系列备受瞩目，这套由四川少年儿童出版社(以下简称“川少社”)打造的“川版第一畅销书”，是四川实施“振兴出版”工程以来，川少社取得的丰硕成果之一。“米小圈”绝非偶然，这与产品规划策略和通时合变的营销战略密不可分。

要有IP 意识

6月29日下午，在四川出版大厦，四川少年儿童出版社社长常青接受封面新闻记者采访。

“知识性、思想性、趣味性必须和启发性相结合，要积极策划契合时代精神、代表主流文化。其次，抓优质影视动漫图书。瞄准见效快的影视互动项目，推出《熊出没》系列图书，引爆少儿图书市场。随后，迪士尼、奥特曼、爆笑虫子等品牌形象先后落户川少社。常青表示：“这一系列以品牌为源头进行产品立体开发的实践，让我们逐渐具有了IP意识，将单一动漫形象打造成立体产品集群，并逐渐延伸到其他图书产品的研发上。”

找到“种子”作家

“米小圈”系列，正是川少社为培育原创品牌选择的“育苗”务实路径，即：发现种子作者，筹划种子选题，从中适时选出重点项目集合资源从零开始孵化培育，使其开花结果。北猫和他的“米小圈”脱颖而出，如一匹强劲黑马，成为川少社2015年以来参与市场竞争的旗舰。

接下来，川少社又针对北猫作品的特点，锁定“幽默”要素，以“趣学”“趣玩”“趣想”为主题，规划了“米小圈趣学系列”“米小圈益智系列”“米小圈漫画”等多个产品线。至2019年底，“米小圈”全系列33种图书累计销售超过8000多万册、17亿多码洋，创刊仅一年半的《米小圈》杂志期发26万册，成为“现象级畅销书”和“行业爆款IP新秀”。

针对头部产品单一、腰部产品乏力等不足，从追求发展速度和品种规模的快节奏中“慢下来”，深耕内容，匠人式做书。原创绘本《金鸟》《爸爸的爱很大》、原创科普读物《漫话国宝》，以及经典科普童书《美国国家地理儿童小百科》等应运而生。2019年，川少社除“米小圈”系列外，全年销售码洋上千万的腰部产品达12个系列，同比增加7个，增长1.4倍。

走出去，在海外推广童书版权

对应童书的研发特性，川少社按产品线向海外宣传推广童书版权。2012年以来，版权输出欧美及“一带一路”沿线国家300余项，签约数居省内各社第一，连续被评为“国家文化出口重点企业”；入选“2019中国图书海外馆藏影响力出版100强”。

“我们精心选择国外合作伙伴，在法国、美国、阿联酋、印度与当地合作者共建‘熊猫编辑部’，低成本、有针对性地打造有读者市场的外向型图书，宣传四川，宣传中国。”常青说，“为弥补川少社地理位置上的不足，我们在北京、深圳等重点区域设置编辑策划中心，南北策应、优势互补；并积极营造精品出版的团队氛围，使‘多出好书、多销好书’成为川少员工的共识，连续两年实现了人均创利100万元以上。”

通过抓优质、抓双效、抓良性运行、抓健康持续发展，2013年以来，川少社生产规模、销售收入、利润等主要经营数据连年呈现两位数增长，成为全国专业少儿出版社中主要经营指标增幅最大的出版社。2019年，川少社取得建社以来的最佳经营业绩：生产规模近12亿码洋，营业收入3.88亿元，净利润9742万余元；当年单品销售100万册以上图书24种；所出1050种书平均印数47839册，重印率75.6%，均创四川出版界近年之最。

2019年，川少社在全国总体图书市场占有率排名，由2015年的151位升至第20位；在少儿图书市场占有率排名，由2015年的第30位升至第2位，由第四梯队末跨入第一梯队前锋。