凭颜值胜出?新母婴消费品牌Babycare完成7亿元B轮融资

界面新闻 2021-02-03 16:32 27836

据36Kr报道,母婴消费品牌Babycare近期已完成7亿元的B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴资本、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投,华兴资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资金额将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进,以及智能化仓储、自动化物流等方面。

Babycare上一轮3亿元的融资发生在2019年8月,投资方为红杉资本中国。

根据天眼查APP信息显示,Babycare成立于2014年,所属公司为上海夕尔实业有限公司,法定代表人李阔,也是该品牌的最终受益人和实际控制人。

作为近年以互联网起家的母婴消费品牌,Babycare走的是一站式、全品类路线,以设计师品牌为卖点,强调产品“颜值”。最初,Babycare以腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场,后来逐步将品类扩展到纸尿裤、湿巾、喂哺、洗护、玩具、出行、孕妈、早教用品等领域,产品种类达到数千个。

从销售上看,近年来Babycare的增长势头不错。品牌最初在天猫上线还是个小众品牌,2017年进入了天猫的“亿元俱乐部”。 2020年,Babycare的GMV(成交总额)突破50亿元,复合年增长率超过100%。在2020年双11期间,Babycare全渠道销售额超过9亿元。

依靠数字化渠道,国内大量新兴消费品牌有了崛起的机会,但发展到一定程度,“网红”品牌们也要进入传统线下渠道竞争。有报道称Babycare已进驻超1.1万家线下实体门店,与近百家全国性经销商及直营零售商品牌达成了战略合作。

对于母婴品牌来说,线下门店依然是最重要的渠道,因为新生儿父母有大量缓解焦虑、咨询育儿经验的消费需求。线下门店不只是为了销售,也是母婴品牌与消费者建立亲密接触场景的空间。

2020年6月,Babycare在上海开出了自己的品牌形象线下门店。目前其品牌门店一共有5家,分别位于上海月星环球港和港汇恒隆广场,杭州滨江天街、西溪印象城和金沙天街。

babycare线下门店

母婴领域是一个长尾市场,存在众多细分的需求。而不同地域、不同年龄的消费者有着明显差异化的品类偏好方向,这也给母婴市场多元化发展带来机会。尤其是在童装童鞋、洗护、玩具、杂货等非标品领域,品类繁多,品牌集中度较低,消费者更容易受到KOL与线下导购的影响,产生冲动消费。

与奶粉、纸尿裤这类价格透明且竞争激烈的标品相比,非标产品的消费周期更长,可以在个性化上充分扩展,对于商家来说毛利空间也更高。

babycare产品

babycare产品

从投资人的视角看,Babycare的竞争优势,或许在于其在对新一代消费群体需求把握的基础上,全品类与差异化的布局。

“我们发现新一代父母对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求,全品类品牌的出现迎合了这一大势。”华兴资本集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡表示,“其次,消费者对颜值和功能的新诉求,以及现代电商和线上营销渠道的成熟,给予了新兴品牌打出差异化竞争优势、完成快速成长及超车的机会。”

但值得注意的是,整个母婴行业都在面临新生儿数量下降的不利因素,我国新生儿出生率从2017年开始连续下滑,到2019年降至10.48‰,人口红利逐渐减退。

天猫母婴曾经在2019年表示,要在未来三年,计划赋能100+个新锐品牌,共同打造20个年销上亿,真正以从用户出发的新锐品牌。这也意味着,伴随着新兴母婴品牌的增多与大环境人口红利消退的不利因素,Babycare也将面临激烈的竞争。

而对于这类母婴新品牌来说,设计和营销固然重要,但增长的核心还是要落到产品本身。Babycare在2020年7月曾经因为质量问题召回了10500件便携式儿童推车。这也说明Babycare未来仍需要通过供应链管理和优化,甚至建立自己的生产线,将提升产品质量作为发展的根本。

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