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汉服正在“出圈”。
无论你理解与否，这是一个不争的事实。
据第三方数据分析机构艾媒咨询发布的数据，2019年中国汉服爱好者达356.1万人，2016至2019年间中国汉服爱好者数量连续四年保持70%以上的高增长。2020年8月，天猫服饰等机构发布的数据显示，近三年以来汉服市场呈现爆发式增长，2019年淘宝平台上汉服成交金额首次突破了20亿元。
在国家层面对传统文化发展的鼓励，年轻人对个性化消费观念和身份认同的追求，以及新媒体平台的推动下，汉服文化和汉服产业发展都在不断加速。尤其是在汉服产业方面，配饰、租赁、摄影等周边服务也带动发展，实现了全产业链的融合。
谁在创立汉服品牌，他们有怎样的发展故事，从小众到出圈，这个市场面临着何种机遇和挑战？
2021年1月1日起，封面新闻正式推出《国潮人·新时裳》系列策划报道，走近汉服行业品牌创业故事。
封面新闻记者 杨晨 邱静静 图片由受访者提供
如果在网络搜索栏里，输入“听月小筑”点回车键，还能翻出2018年左右不少关于听月的报道或文章。那时的她，已经是一个小有名气的汉服品牌创始人，而贴在她头上的标签里，还带着不少网络时代最吸睛的要素：“放弃‘四大’会计师事务所工作创业送外卖”、 “90后海外美女留学生”、“在国外街上穿汉服”等，还有的把她称为“中国传统文化‘活名片’”。
在海外留学“折腾”的几年里，她利用汉服开辟了自己的事业版图，也打开了中国文化外宣的一扇窗。但绝不固步自封的她，又把品牌“带回”国，从“零”开始，绮缟缤纷中，化霓裳入梦。
央视对听月的报道截图
在海外
汉服为媒开启中华文化之秀
至今，放弃稳定高薪工作选择自主创业，仍然是听月面对媒体采访时，无法绕开的话题。作出这样的决定，听月认为是自己“太爱折腾”。展开她在澳洲的留学经历，似乎也印证了这一点：干过酒店服务员，也升到了管理层，还客串当过演员，做过模特也教过书。白天除了上课之外，还要奔波于不同的工作地点，晚上回家就加班写作业。
因为有汉服情节，2016年4月26日，这个四川泸州的妹子在悉尼创办了属于自己汉服品牌“听月小筑”。但启动资金只有500澳元的她，最开始只有自己卖中式糕点，慢慢积累。“糕点方子自己在网上学，然后改良，接到订单后就穿着汉服上街自己送。”
一时间，悉尼的大街小巷里，一位身着汉服奔波的中国姑娘，亮起了一道别致的风景线。在不到三个月的时间，小店就打开了知名度，有时候光一天就能接到总计5000澳元的订单。
“逐渐感觉自己已经超负荷运转了，但多雇人来做又不太放心。”同时，听月也意识到，做糕点外卖并不是长久之计。“主要目的还是想做汉服文创，而且要通过做活动，才能营销得起来。”
举办“寻找汉服大使”的想法在听月心中开始酝酿，她做好了企划书后便开始拉人入伙。“最让人头疼的就是拉赞助，我们有时一天之内要跑十多个企业，常常被人赶出来。”不过令听月意想不到的是，活动启动后，收到了一千多份报名表，都来自热爱中华文化的海外同胞。
活动持续了小半年，前期基本上是听月自己掏腰包贴钱维持，所幸结果令人满意：决赛舞台让“汉服”二字一夜火爆悉尼。“决赛是在悉尼市政厅举行的，没想到当时好多人前来凑热闹，把市政厅围得水泄不通，警察都出动维持秩序。想要进入内场，已经一票难求。”
听月说，决赛舞台并非只是走秀，更像是一个汇报演出，融合了剧情、音乐和各式才艺表演，汉服只是一个载体。
以汉服为媒，一场中华文化大秀，在异国他乡拉开大幕。
红楼系列•元春
归故里
一针一线做自己想做的汉服
首届“寻找汉服大使”的活动获得成功后，2017年，听月顺势在悉尼开了全球第一个汉服主题生活馆。馆内分为两层，一楼可以喝茶吃点心，学古典乐器，二楼则是一个古风写真馆。每周，生活馆还会给出十个名额，免费参与馆内的公益活动，内容包括学习汉服文化和传统礼仪。
听月笑称，现在国内流行的汉服体验馆，她几年前就“玩”过了。
在悉尼，“汉服”成了听月的代名词。不少当地人慕名前来探店，也有媒体上门采访。当地媒体采访成片里，制作方不仅配上了有点让人忍俊不禁的中文翻译，还剪辑了不少它们眼中的中国古装资料。听月感叹，这次汉服算是“出了圈”。
“但悉尼就那么小，市场很快就饱和了。”更让听月头疼的是，货源一般来自国内，身居海外，自己对汉服的制版面料不能把控，所以她决定将未来发展投向国内。“选择开始自己做汉服，也是觉得市面上的已不能满足自己的要求了。”
史湘云明制汉服
国内发展的日新月异给她带来信心。2018年中旬，听月去到长三角和珠三角地区的各大城市，了解汉服供应商市场，有时一天就走访了三个城市，来回于大大小小的染厂、布厂和纺织厂。
2019年，“听月小筑”，这个在海外成长以来的汉服品牌，上线了国内第一家网店，工作室落地成都。对于听月来说，虽然成都不是自己出生和成长的地方，但总归有亲切感。“而且文化和创业氛围都很友好。”
出品的每一件衣服，听月都亲自把关。“初稿时我也会参与设计，样品出来后，我要把它挂一个月，团队反复看了没啥毛病，才出货。”工作室内，已经堆了两三百条“闲置”的样品，都是被她“毙掉”的。
“外人总觉得做汉服容易，只需裁剪一下布料就行。但其实我们需要经历挑丝线、选布料、染色、织布、打版等等环节，每一步都很费心。”听月介绍，店内一件成衣的工期基本在3-6个月，其中织布最耗时。“织一条裙子大概需要六米布，一件衣服需要7.5米布，如果下货一百套，在考虑容错的情况下，我们得上机接近八千米。每天机器织布米数有限，一批做下来再做质检，怎么也得花两个月。”
“梦”红楼
在致敬和创新的平衡中“演绎”金陵十二钗
2021年初，在杭州举办的华裳九州秀典上，随着一曲经典的《葬花吟》，“元春”、“宝钗”、“黛玉”等红楼梦中人玉步款款，舞态生风。每个模特的妆造和服饰，精致讲究。神情姿态更是演绎到位，尤其“黛玉”态生两靥之愁，行动处似若柳扶风。
这一组由“听月小筑”带来的红楼秀，其中展示的服装，正是“听月小筑”最新出品的红楼系列。
听月团队主导出品的红楼系列服饰
“筹备期间，我们还辗转多方联系王立平老师，得到了他的授权，把《葬花吟》作为我们的走秀曲。”对于听月这个重度“红迷”来说，87版《红楼梦》电视剧是她心中的经典。红楼系列的衣服大多考据于原著，而妆造则致敬了87版红楼。
在红楼系列的妆造和首饰方面，听月特地拜请杨树云的弟子，一起共同完成了部分设计制作。云春的头面，听月就是按照87版红楼进行了1:1的还原，但也做了一些视觉的创新。服饰方面，她更多的是按照自己对红楼梦的理解进行设计，针对不同的人物都融入了不同的特色。
“其实细读原著，黛玉算是一个‘活泼’的人物，还喜欢穿艳丽的衣服，并不是大家想的那么‘多愁善感’。”听月在做黛玉那款服饰时，再次梳理了人物的个性特色后，决定选用玉色作为主色，类似于翡翠镯子的颜色。因为染厂在苏州，只得跨地沟通，布料反复染了多次，也来回寄了多次看效果。听月笑称，为了这个“林黛玉”，顺丰运费都花了两千多。
红楼梦服饰的制式，一直存在“争议”。听月根据自己的理解，设计时还是偏向了明制。“书中有讲到了宁荣二祖遗像‘披蟒腰玉’，而此系明朝达官之人的服饰，从这个细节看出，故事可能是明朝背景下发生的。”
但听月表示，红楼梦就是一个架空历史的小说，所以也留给创作者们更多理解和创新的空间。“史湘云的服饰设计中，选用了明制圆领大襟短袄，但增添了一个借鉴苗族风格的群纹腰链，以及清朝的马面裙。”
再如凤冠霞帔的元春，衣服颜色听月换成了与整体风格“更搭”的大红色。花纹选用了石榴花，象征着“多子多福”。
有凤来仪明制汉服
红楼系列刚出，听月就在粉丝群里表示，希望大家不要用严格的制式标准来作要求。“本身原著也没有完全明确，我也是在基于原著的情况下，合理进行创新，没有完全遵从明制，也没有任意发挥。”
如今，金陵十二钗已经做了其中九钗的服装，颇受好评。央视节目组做红楼主题内容时，也会联系听月借衣服。
除了完成红楼系列，听月今年计划还要完成一个中国“精怪”系列，涉及西游记和山海经，争取能在2021年底的华裳九州秀典亮相。
对话
封面新闻：您如何理解汉服的“创新”？
听月：我们做汉服，其实还是基于展示原汁原味的服饰文化。当然不能跟研究历史，作复原相比，那是一针一线都必须还原，我们多多少少会加入现代工艺和审美。但非常直接，且过度的创新是会造成误导的。对于我来说，我是希望能够有所区别。比如在店里，如果基本上脱离汉服的，我们就会标注清楚。以后其实我也想做更深入的创新，但就会和“汉服”这个概念分开，就只是做汉风或国潮时装。
封面新闻：您认为汉服是“小众流行”吗？
听月：汉服只会是一个小众领域的爱好，它还是有其特殊的属性。
我国是一个统一的多民族国家，民族服饰文化百花齐放，汉服文化只是其中一支。而且汉服是带有社交属性的服饰，就像礼服一样，属于精神文化消费。目前除了在同袍聚会、大型集会活动等特殊场合，或者旅游途中，可能会穿以外，平常工作生活中，穿汉服还是有些不便。某种程度上，汉服不会大面积普及，也并非必需品。
但是汉服蕴涵和衍生出的中国传统文化，是拥有广阔的大众市场的。
封面新闻：那您又是如何看待汉服这个“圈”？
听月：我不太喜欢“圈子”这个说法，喜欢汉服，说白了，是一个穿衣自由的问题。汉服，不过就是一件衣服。可能还是因为比较小众，我们就越发去强调这样一个群体。但就搞得这个“圈”好像还有很多标签、规矩和标准，或者高高在上一样。
我承认，在汉服爱好者中，有一些汉服“警察”，刻意区别，甚至有些苛刻，留下了一些负面的印象。但我想强调的是百分之九十的汉服爱好者都是很包容的，能够拥抱创新的。
封面新闻：那您又是如何去理解和定义自己的这个工作？
听月：我是一个商人，也是一个汉服爱好者。我做汉服肯定也是要赚钱的，但正正当当地赚钱。我们的汉服做得用心，但也不是高溢价产品，并非暴利，让大家满意的同时，也要消费得起。当然，我不提倡超出自身能力的消费。
说白了还是那句话，对于消费者来说，汉服本质上就是一件衣服。只是我们做汉服的，希望通过服饰的考据和制作，能够起到一个文化科普和推广的作用。消费者要是能够通过汉服，了解到文化，或者激起对传统文化的好奇心，那是更好的。
现在“听月小筑”也开通了官方抖音号，我们会发布一些有趣或者温馨的视频，把汉服文化做得更接地气一点。未来我们也计划跳出“汉服”，做其他文创联名产品，让文化载体更多样。
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