荣耀终端有限公司CEO赵明：未来荣耀的发展肯定会⾛向⾼端市场

封面新闻记者 孟梅 张越熙

1月22日，独⽴后的新荣耀⾸发新机。对于荣耀终端有限公司CEO赵明⽽⾔，过去五个⽉是艰难⽽有意义的。对⽐曾经华为旗下的荣耀，新荣耀的未来是怎样的？⾯对市场的挑战，新荣耀如何杀出⼀条新路径？在新机发布会结束后，赵明接受了封⾯新闻的线上采访，⾸次袒露独⽴后的新荣耀定位、团队以及市场策略。

未来荣耀的发展肯定会⾛向⾼端市场

封⾯新闻：我有⼀个问题，外界⼀直有⼀个说法，新荣耀尽管是⼀个新玩家，却是⼿机市场⼀个起点很⾼的新玩家。它脱离了华为光环之后可能在竞争⼒有⼀些削弱，您怎么看这个说法？

赵明：本次荣耀独⽴和拆分包含了端到端的体系，整体8000⼈的队伍有50%超过4000⼈是研发团队，涵盖了研发、销售、营销、供应链、财经等完整的体系。这⼀次我们剥离的研发资产包含了深圳、北京和⻄安的研发团队，这是⼀个实⼒⾮常强，⽽且很多原有的华为体系开发是⼀个平台性的技术转移，⽐如最先进的摄像头技术、最先进的⼯艺，包括架构设计，以及⼤家⽿熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术都全部迁移要新荣耀公司。

荣耀起点⾮常⾼，这次⼜注⼊了很多对前端的科技资产和IP，未来的荣耀跟原有的荣耀体系如果做⼀个跨越式和跳跃式发展的话，原来的荣耀品牌在华为双品牌情况下互为犄⻆。今天荣耀继承了最优质的资产，未来的发展不受任何原来双品牌原有的定义，⼤家可以期待⼀下。

封⾯新闻：新荣耀成⽴之后，在产品渠道、团队、品牌建设⽅⾯会有哪些变化？在团队上⾯的⼈员构成等详细说⼀下。

赵明：原有的华为体系是华为荣耀两个品牌，各⾃有各⾃的定位，荣耀定位是⾯向年轻⼈科技潮流时尚品牌。新荣耀来讲我们⾯向全部渠道和全⼈群来定义我们产品。在发布会中也很明确⽽且很坚定地说未来荣耀的发展肯定会⾛向⾼端市场，我们要打造属于荣耀消费者的顶级旗舰，这是荣耀坚定不移的追求，我们有这样的能⼒和实⼒。因为最优质的技术和⼯程师团队都已经加⼊到新荣耀当中。过去打造华为和荣耀最顶级的摄像解决⽅案的专家也加盟到荣耀，我们⾮常有信⼼、也有这个实⼒打造最⾼端的品牌，赢得中国最⾼端消费者对于荣耀产品的⻘睐，这是坚定不移的。

这次可以看到荣耀的品牌定位和我们对⾃身的团队要求从“勇敢做⾃⼰”，未来品牌Slogan“笃⾏致远”，其实就是专注于产品核⼼能⼒的打磨建设，⼀步步提升对消费者服务的能⼒。

⾸先，产品领域。荣耀不变的是创新、品质和服务，这是2015年加⼊荣耀⼀直坚持的三个原则，核⼼的战略到今天荣耀还会持续下去，这是过去⼏年中赢得消费者对荣耀品牌认可很关键的要素。即使未来荣耀打造⾼端品牌这也是绝对不可或缺的。

第⼆，渠道建设⽅⾯。荣耀11⽉17⽇正式对外官宣独⽴之后，整个荣耀体系转变，过去很多⾼端旗舰店的零售合作伙伴，供应在逐渐恢复过程中已经开始启动⾼端旗舰店的选址和建设，就是要帮助荣耀未来提升各级城市服务消费者的能⼒。

可以看到荣耀整个品牌独⽴之后，渠道和零售体系内部有⼀个迅速⼤幅度的提升。荣耀过去⼏年⼀直是线上互联⽹品牌第⼀名，⼀直是线上销量冠军，这次线下的实⼒进⼀步夯实，打造荣耀⾼端品牌形象时，会加速我们完成从即有的荣耀品牌到新荣耀⾼端品牌的转变。

第三，⼈⼒资源的储备来看，新荣耀在加⼤我们在⾏业内的⼈才储备⼒量，最近荣耀在市场上招聘⼒度⾮常⼤，需要各⽅⾯精英加盟。独⽴后的荣耀要打造⾯向全球市场和⾯向各个层级市场的核⼼能⼒，⽽且会⼀步步夯实。“笃⾏致远”也代表了我们做这件事坚定的⼀个态度。

封⾯新闻；您刚才在发布会上提到过去五个⽉是艰难⽽有意义的。不知道五个⽉是怎么样的时间点，⼼理路程怎么样？在11⽉份独⽴之后你的主要⼯作是什么？

赵明：我们从8⽉17号左右算的，这个过程中对荣耀本身来讲就是⼀个艰难时刻的开始，从那个时刻到现在五个⽉的时间，快速完成了整个交易过程，以及整个产业链。坦率讲，是产业链对于荣耀的期待，促成我们以如此之快的速度达成这样的协议和交易。

可以看到我们有⼏⼗家的渠道和零售的合作伙伴共同参与了对于新荣耀的⼀次收购。整个范围操作⾮常快，出于各种业务的操作现在还是⾮常保密的情况，⼀些渠道和零售的合作伙伴还有⼀个⻓⻓的列表，就不跟⼤家详细说。最近有伙伴跟我的抱怨很多，为什么没有给我机会加⼊。后续还会吸引更多的渠道和零售合作伙伴加⼊。

过去⼏个⽉，从我个⼈来讲，如果说能够有代表性的话，过去荣耀品牌的Slogan“勇敢做⾃⼰”，荣耀在华为体系内创新的团队，如何在激烈的市场竞争当中杀出重围，那时给⾃⼰定位是“内外统⼀的勇敢做⾃⼰，创业的富⼆代”。

今天⾃⽴⻔户，荣耀有⾮常强⼤的基因和传承，华为体系研发队伍、市场体系队伍、⾮常组织有序的专家队伍、各个体系的队伍，要发展⾃⼰的全渠道、打造⾼端品牌时，给⾃⼰的定位变成了“笃⾏致远”。我们继承很多东⻄，有很好的传承的同时还要快速发展起来，给⾃⼰的定位是重新思考，整个团队在⼀起研讨了很⻓时间。

最后，⼤家共同选定“笃⾏致远”作为荣耀公司的Slogan和座右铭，就是踏踏实实夯实每⼀个能⼒。今天的竞争⾮常激烈，但是我们要构思⾯向未来和⻓远，对科技的发展、消费者以及对整个⾏业科技发展和创新做出我们的贡献。

荣耀虽然是⼀个⽼品牌，但是公司是新公司，我们有⾃⼰的追求和抱负，要更好地服务于消费者、服务于⾏业。我的⼼得路历程和团队的⼼理路程应该是⼀样的。

封⾯新闻：在您看来荣耀独⽴出来的决定得到了什么同时⼜失去了什么？

赵明：⾸先说失去的，从我本⼈来讲毕业之后加⼊公司，在华为体系和⽂化中成⻓起来的。从我很多同事来讲都是这样的背景和经历，某种程度上来讲很难割舍这份公司情和兄弟情，也为之奋⽃了这么多年，也从华为收获了很多，⽆论从个⼈经济上还是职业发展和做⼈上华为公司都教会了我们体系很多东⻄。

相信对我本⼈和我的同事们都是⾮常艰难的时刻和选择。正如⽼板任总在送别荣耀会上讲的那些，同时也给了⼀个荣耀独⾃⾯向市场赢得竞争、赢得⾏业消费者社会尊重的机会，把更好地的发展和放⻜⾃我的机会给了荣耀这个团队，这也是我们全体荣耀同仁的⼀种骄傲和⾃豪。我们要独⽴的代表我们⾃⼰、代表着荣耀公司集体去赢得这个市场竞争，这种机会是荣耀团队⾮常珍惜的。

今天说北京、⻄安和深圳的研发团队和市场体系整个公司的公司全体同仁有了通过⾃身创新努⼒赢得全球，荣耀要打造全球标志性品牌，要在市场上、⾏业上、消费者⼼理⽤标志性创新、标志性产品打上时代的烙印，全体荣耀同仁⾮常珍惜，未来也会不断努⼒，⽤“笃⾏致远”这个座右铭激励我们不断前⾏，这对荣耀来讲机会最为宝贵的。在这⾥感谢任总和感谢华为的全体同仁对于荣耀新公司独⽴出来的⽀持。我们在外⾯⼀定会赢得属于荣耀⼈的骄傲，也告慰⼀下所有兄弟们对我们出⾏前的祝福。

不仅是⾼通 所有的供应伙伴都已经全⾯恢复了对荣耀的供应

封⾯新闻：新荣耀这么短时间内就把⾸款机型发出来了。我想问供应链整合⽅⾯的问题，疫情原因⾯临很多问题，上游零部件供应紧缺，你们是新公司，上游整合的情况怎么样？是不是能确保产品快速放量，这⼀块是不是有保障？新荣耀在招⼈、渠道⽅⾯也在重启。从公司运作上已经处于什么样的状态？所有的储备好了，下⼀步有⼀系列很实的规划推动。刚才讲⼿机是线上第⼀，线上线下有新⽬标给我们分享⼀下？虽然变成⼀家独⽴公司，毕竟是华为脱离出来，华为弄鸿蒙系统我们会不会参与？

赵明：从供应链的⻆度，利⽤这个机会感谢荣耀所有的合作伙伴对荣耀的⽀持和信任，从荣耀11⽉17⽇官宣之后到今天⼏乎所有的供应伙伴都已经全⾯恢复了对荣耀的供应，恢复过程中签署了协议。今天的荣耀从供应⻆度、⽣产供货的⻆度已经没有任何牵制，可以全⼒以赴⾯向市场。包括AMD、英特尔、镁光、三星、⾼通、微软、MTK等所有熟悉的在荣耀过去供应商当中全⾯恢复了跟我们的合作。

在荣耀公司的体系当中，涵盖了⾮常强⼤的供应链体系，包括采购、⽣产、交付等。这⼀次荣耀公司成⽴之后，董事⻓万飚先⽣在原有华为体系当中管理负责整个的供应链，我们两个搭班⼦，万总具有⾮常丰富的业内经验，⽽且短短两个多⽉的时间⾥⼏乎所有的合作伙伴都完成了供应协议的签署。从公司未来发展的状态来讲，供应已经不存在⼤的牵制和制约，属于全⼒以赴发展业务的状态。

从线上和线下未来荣耀的战略来讲，⽼师也提到荣耀过去⼏年当中⼀直是线上第⼀品牌，即使在荣耀作为线上第⼀品牌的同时，我们线上和线下的占⽐在2020年已经达到了4：6。40%是线上，60%是线下。荣耀是⼀个⾮常健康的全渠道品牌，在2020年8⽉17⽇之前，荣耀市场份额⼀度是在第⼆名和第三名之间徘徊，没有供应问题可能在2020年就成为市场的TOP2了。⾯向未来更好地健康、平衡线上线下关系，两条线对于荣耀来讲都会强化，会巩固荣耀作为线上第⼀的江湖地位，与此同时，荣耀的线下更多是与线下的渠道和零售伙伴⼀起合作打造荣耀的线下系统。

过去两个⽉当中，荣耀11⽉17⽇独⽴以后⼤量的渠道和零售的合作伙伴都找上来表达了强烈的跟荣耀战略合作意愿，未来会在⼀线、⼆线、三线、四线城市看到⼤量的荣耀体系和荣耀体验店。今天的荣耀可以在全球最优的供应链体系当中和供应体系当中、合作伙伴当中进⾏选择。刚才谈到没有任何的限制，包括硬件、软件等诸多的⽅⾯。未来在操作系统⽅⾯会在⼏款开源的操作系统当中选择，会选择最优的解决⽅案。⾄于鸿蒙，也取决于鸿蒙开源的进度。虽然华为体系当中独⽴出来，但是我们还会追寻业界商业合作的原则，

封⾯新闻：您刚才讲要成为全球标志性的科技品牌。全球标志性是什么样的解

读？

赵明：我们看到在全球⽐较成功的科技品牌或者消费者品牌，在全球都会发布具有影响⼒的或者创新⽅⾯，被全球消费者认可的产品、技术、解决⽅案。对于荣耀来讲，我们给⾃⼰的追求还是⽤产品跟消费者对话，⽤创新和技术赢得市场，这对荣耀端到端的体系，尤其是对于技术的开发⼈员和对于前沿技术的预演⼈员和专家提出⾮常⾼的期望。我们要打造让消费者眼前⼀亮，⽽且对⾏业发展做出贡献，对消费者和⼈类发展做出贡献的技术。荣耀作为⼀个科技公司来讲，⼀定要有这样的追求，打造最顶级的创新能⼒和最顶级的产品以及品牌。基于这个考虑，我们把“iconic tech brand”作为公司的追求，希望⼈们能够尊重荣耀的创新能⼒，⽽不是尊重我们的营销能⼒。今天刚刚在产品线和内部⼯作会议上来讲，我也在说作为荣耀公司的CEO，希望我⾸先要成为合格的产品经理，带着研发团队和公司打造让⾏业消费者、全球同⾏、竞争对⼿所尊重的技术和产品，这是我们公司的⽴身之本。

封⾯新闻：您之前说过荣耀有⾃⼰的Mate和P，这两个系列是基于⽬前已有系列打造还是会全新的系统？

赵明：中国市场上Mate和P系列成为中国⼤多数消费者⾮常喜欢的华为系列。荣耀要打造标志性品牌⼀定要有⾃⼰独特的创新技术和创新产品，这些技术和产品将融⼊到荣耀⾃身的Mate和P系列，具体哪个系列今天卖个关⼦，留到合适的时机揭示。荣耀研发团队⾃11⽉17⽇独⽴以来已经夜以继⽇为消费者打磨这个产品，相信会在2021年合适的时间推出。

封⾯新闻：荣耀和⾼通后续的合作规划⼤概什么进度？多久能够看到有没有新的产品出来？其次，现在V系列这⼀代只发了⼀个，后续会不会再有以V为名的其他产品出？V系列未来定位是怎样的⻆⾊？

赵明：我们跟⾼通过去⼀直就有⾮常好的合作，荣耀过去多款场景当中也采⽤⾼通芯⽚的解决⽅案，这次⾼通⾮常快的响应了荣耀新公司独⽴之后的需求，⾮常快的达成了战略合作协议。毫⽆疑问，未来荣耀会采⽤⾼通的各个系列的芯⽚解决⽅案来打造荣耀的产品，⾼通和MTK都会是荣耀未来芯⽚战略的合作伙伴。这个产品也在我们开发的列表当中，具体哪个系列和上市这个时候先卖个关⼦保密⼀下。从荣耀未来技术发展和选择来看，我们会与合作伙伴做深度的结合，会参与到合作伙伴未来对芯⽚的规划和设计中，把我们对产品的构思和需求融⼊到芯⽚解决⽅案的设计，这是⼀种更⾼级的拥抱全球最优秀的产业链为荣耀所⽤，还会把我们所需要的⼀些东⻄植⼊到硬件的解决⽅案当中。以前总会说是不是⽤⾏业解决⽅案？荣耀竞争⼒如何保障？我们的策略是与⾏业内最优秀的合作伙伴深度结合，把我们对于产品的构思融⼊到各个合作伙伴的硬件设计当中，这⾥的协同配合会⾮常好。

封⾯新闻：最近有⼀个消息⼤家⽐较关注，⽐亚迪要给荣耀代⼯，会有5000万左右的量，对于销量这块有没有具体的规划？从供应链听说今年的计划⽐较激进，能否介绍⼀下这⼀块？

第⼆，现在市场竞争⾮常激烈，在品牌定位上如何做出进⼀步的差异化能否介绍⼀下？

赵明：⽬前与⽐亚迪以及⾏业其他的ODM⽣产制造的⼚商建⽴了合作关系，感谢他们这次对荣耀过去和未来的⽀持。其实今天整个荣耀产品在市场上⾮常受欢迎，包括荣耀V40，属于能够⽣产多少台就很快销售⼀空的状态。在这种状态下，我相信在整个2021年都会是这个状态，具体多少台看我们的采购和供应链的同事们能够完成多少的采购和⽣产的任务。

未来打造顶级旗舰毫⽆疑问是新公司的战略

封⾯新闻：从新荣耀独⽴之后到现在发布新机V40，蛮⻓时间处于静默期，这段时间新荣耀主要做什么事情呢？

赵明：其实这种静默期就是刚才发布会上提到的极其艰难的过程。荣耀上⼀款⼿机的发布应该在2020年7⽉初发布荣耀30的⻘春版，⼀直到现在过了很⻓时间，渠道合作伙伴、零售合作伙伴对荣耀表示理解同时团队⾃身来讲也承担了⾮常的压⼒。毕竟陪着我们这么多年⼀直⾛下来的合作伙伴，在快速冲顶，六七⽉份、七⼋⽉份⼀度在第⼆名、第三名之间不同波动，年底渠道和零售合作伙伴都⼀起跟荣耀冲击TOP2。这个过程中出现了这个现象。可想⽽知荣耀团队对于巨⼤变化有痛苦和煎熬，恰恰这个过程也让荣耀的团队重新思考。在发布会时，我们⽤了破茧重⽣，这个过程虽然痛苦，但是极其有价值和意义，让我们重新思考独⽴后的荣耀如何构建⾯向未来的能⼒，如何打造⻓期发展未来发展中赢得消费者同时赢得⾏业⽀持的核⼼战略。这个过程中对今天和未来的荣耀极其有价值的，这个过程让我们勇敢做⾃⼰，快速前⾏的同时思考如何更好地⼀步步夯实⾃⼰的能⼒。荣耀未来思考的是星⾠⼤海，⼀城⼀池的得失对于眼前来讲可能重要，对于未来的发展还是要回归初⼼踏踏实实夯实前进的每⼀步。在发布会中说的也是很多时候团队经过多次研讨和互相之间的碰撞⼤家达成的共识，在发布会当中给各位媒体⽼师和⾏业当中消费者展示出来。对于荣耀来讲，这样⼀个过程是破茧重⽣，⾯向未来发展⾮常有意义。

封⾯新闻：想问⾼端市场的规划，其他⼿机⼚商在上游供应链对⾼端芯⽚的抢夺蛮厉害的，荣耀现在有没有什么应对的⽅式扩⼤或者保障⾼端⼿机芯⽚的⼯艺？

赵明：对于荣耀⽽⾔，未来打造顶级旗舰毫⽆疑问是新公司的战略，对这个问题的解还在于荣耀⾃身核⼼的能⼒，题解起来不难：⾸先，⽬前所有的芯⽚平台都已经跟荣耀签署了合作协议。对于最顶级的旗舰，荣耀不仅仅依托出顶级芯⽚开发出新产品，还能对芯⽚发展起到很好的牵引作⽤，可以参与到芯⽚最底层。如何把芯⽚核⼼能⼒淋漓尽致发挥出来。包括这次我们把Turbo的技术移植到天玑1000+，可以看到⾏业中绝⽆仅有的能⼒，⽐如说四⽹融合解决⽅案带到天玑1000+的平台，我相信我们对于合作伙伴可以起到战略上的价值。另外，最终的市场和合作都是打出来的，我们有这么好的技术和产品，应⽤到产品只要产品创新⼒⾜够强、产品设计⾜够惊艳，才能够赢得客户、赢得消费者⽀持时供应问题我相信不是问题。谁会拒绝快速⾼端崛起的品牌和公司？