封面夜读｜真正优秀的人，都有很强的“方案力”

阅读生活，聆听美好。大家好，欢迎收听封面夜读，我是今天的主播Klopp。今天，我要给大家分享的文章是：《真正优秀的人，都有很强的“方案力”》。

最近，有一部非常火的电视剧《大秦赋》，讲的是商人吕不韦辅佐秦国的质子赢异人当上秦王的故事。赢异人是太子安平君的二十多个儿子之一，他和他母亲夏姬都不受宠，自己还被作为质子发往赵国，想成为安平君的继承人只能是奢望。但吕不韦找到了可行的途径。他带有无数奇珍异宝，以此为敲门砖，获得了华阳夫人弟弟阳泉君的接见。面对一脸高高在上的贵人，他开口直指对方面临的危机：“您不知道即将有杀身之祸么？”阳泉君闻言惊诧莫名，连忙请教原委。一语夺回了客场的主动权，吕不韦又接着说：“秦昭王已经高寿，您家的门客都做着高官，家中美女、骏马无数，而最可能继承太子之位的公子傒却一无所有，您的家门还能有好日子么？”

阳泉君为了能继续过好日子，也为了他的靠山、没有孩子的姐姐华阳夫人能继续显赫的生活，最后华阳夫人同意认赢异人为嫡子，从此吕不韦也走上权倾朝野之路。

吕不韦无疑非常有智慧的，但在这一段对话中，我更加看到了他解决问题，直击痛点的“方案力”。

什么是方案力？简单来说，就是给对方扫清障碍、提出解决方案的能力。没有孩子的华阳夫人未必没有意识到自己没有靠山，晚年可能遭遇困境，但是却不知如何解决。吕不韦看出了问题，同时也带上了解决方案。嬴异人质赵八年，于国家有功，且母亲身份低微，很好掌控。这些都是成为华阳夫人认其嫡子的条件。吕不韦超强的“方案力”，不仅为嬴异人争得了王位，也为自己带来了收获。

在日常工作中，发现问题的能力时常可见，但解决问题的本领却是难能可贵。得到CEO脱不花曾说过这样一个例子：一个下属来找领导，张嘴就说：“领导，后天您有时间吗？”这样的员工，就是没有方案力、没有职场必备沟通能力的典型。有方案力的员工，会在脑子里迅速起一个草稿、一个预案，然后找领导：“关于年终您要亲自和前十大客户交流的事情，我们拿到了一个初步方案。我查了一下您的行程，后天早上一早、后天下午四点或者后天晚上您去机场的路上。您看哪个时间方便听一下我们的方案？”

这样不仅给出了一个明确的目标，还给出了一组预案，领导只需半分钟做个选择题。这样的员工，无论在哪个领域、处于什么职位，都是最靠谱的存在，容易被人看见。

投资家苏世民说过一句话：“处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”在职场上，想要实现自己的目标，需要懂得沟通，懂得说服他人。而说服别人不是简单的辩论、争锋，甚至威逼利诱，玩套路，而是要懂得帮对方清除障碍，这样对方才能反过来成就自己，实现互利共赢。

曾经有个课程讲过这样一个例子：约客户吃饭。约了几次，对方都说没时间。但是，我这次一定要见到这位客户。怎么办？你可以说：“这次来我特别想见到您。知道您时间排得满，不敢占用您的工作时间。您看能不能选一个早上，我陪您在公司附近吃顿早餐？还不方便，那您明天有什么安排，要用车吗？我带车送您一趟，咱们路上聊。”这就是为别人扫清障碍。

无论我们身处何种地位，或从事何种职业，解决问题的能力决定了我们的人生价值。那些少数懂得学习处理问题的，在职场和生活中混得如鱼得水，走到哪都是那么地受到别人尊重和欢迎。解决问题是一个人的能力，你能解决多大的问题就决定了你的价值有多少。

主播：Klopp
文章作者：超级飞侠
来源：封面新闻特约作者
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