封面夜读|真正优秀的人,都有很强的“方案力”

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封面新闻 2021-01-08 20:00 78906


阅读生活,聆听美好。大家好,欢迎收听封面夜读,我是今天的主播Klopp。今天,我要给大家分享的文章是:《真正优秀的人,都有很强的“方案力”》。

最近,有一部非常火的电视剧《大秦赋》,讲的是商人吕不韦辅佐秦国的质子赢异人当上秦王的故事。赢异人是太子安平君的二十多个儿子之一,他和他母亲夏姬都不受宠,自己还被作为质子发往赵国,想成为安平君的继承人只能是奢望。但吕不韦找到了可行的途径。他带有无数奇珍异宝,以此为敲门砖,获得了华阳夫人弟弟阳泉君的接见。面对一脸高高在上的贵人,他开口直指对方面临的危机:“您不知道即将有杀身之祸么?”阳泉君闻言惊诧莫名,连忙请教原委。一语夺回了客场的主动权,吕不韦又接着说:“秦昭王已经高寿,您家的门客都做着高官,家中美女、骏马无数,而最可能继承太子之位的公子傒却一无所有,您的家门还能有好日子么?”

阳泉君为了能继续过好日子,也为了他的靠山、没有孩子的姐姐华阳夫人能继续显赫的生活,最后华阳夫人同意认赢异人为嫡子,从此吕不韦也走上权倾朝野之路。

吕不韦无疑非常有智慧的,但在这一段对话中,我更加看到了他解决问题,直击痛点的“方案力”。

方案力:扫清障碍、提出解决方案

什么是方案力?简单来说,就是给对方扫清障碍、提出解决方案的能力。没有孩子的华阳夫人未必没有意识到自己没有靠山,晚年可能遭遇困境,但是却不知如何解决。吕不韦看出了问题,同时也带上了解决方案。嬴异人质赵八年,于国家有功,且母亲身份低微,很好掌控。这些都是成为华阳夫人认其嫡子的条件。吕不韦超强的“方案力”,不仅为嬴异人争得了王位,也为自己带来了收获。

在日常工作中,发现问题的能力时常可见,但解决问题的本领却是难能可贵。得到CEO脱不花曾说过这样一个例子:一个下属来找领导,张嘴就说:“领导,后天您有时间吗?”这样的员工,就是没有方案力、没有职场必备沟通能力的典型。有方案力的员工,会在脑子里迅速起一个草稿、一个预案,然后找领导:“关于年终您要亲自和前十大客户交流的事情,我们拿到了一个初步方案。我查了一下您的行程,后天早上一早、后天下午四点或者后天晚上您去机场的路上。您看哪个时间方便听一下我们的方案?”

这样不仅给出了一个明确的目标,还给出了一组预案,领导只需半分钟做个选择题。这样的员工,无论在哪个领域、处于什么职位,都是最靠谱的存在,容易被人看见。

说服别人,要懂得帮对方清除障碍

投资家苏世民说过一句话:“处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”在职场上,想要实现自己的目标,需要懂得沟通,懂得说服他人。而说服别人不是简单的辩论、争锋,甚至威逼利诱,玩套路,而是要懂得帮对方清除障碍,这样对方才能反过来成就自己,实现互利共赢。

曾经有个课程讲过这样一个例子:约客户吃饭。约了几次,对方都说没时间。但是,我这次一定要见到这位客户。怎么办?你可以说:“这次来我特别想见到您。知道您时间排得满,不敢占用您的工作时间。您看能不能选一个早上,我陪您在公司附近吃顿早餐?还不方便,那您明天有什么安排,要用车吗?我带车送您一趟,咱们路上聊。”这就是为别人扫清障碍。

无论我们身处何种地位,或从事何种职业,解决问题的能力决定了我们的人生价值。那些少数懂得学习处理问题的,在职场和生活中混得如鱼得水,走到哪都是那么地受到别人尊重和欢迎。解决问题是一个人的能力,你能解决多大的问题就决定了你的价值有多少。

主播:Klopp
文章作者:超级飞侠
来源:封面新闻特约作者
监制:王浩野 罗志强
美术设计:姚海涛
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