动漫公司也参加糖酒会？要用卡通形象帮食品“圈粉”

一动漫公司展位上的卡通玩偶吸引展商合影

论坛现场

封面新闻记者 熊英英

在成都的本届糖酒会上，有这样一群特别的展商，他们带来的展品不是食品饮料和啤酒，而是一个个卡通形象。在西博城3号馆的“IP食品授权”展区，几乎每个展位前都张贴着动漫海报、摆放着各种卡通玩偶。北京展商熊颖说：“没想到也能来参加糖酒会，之前我们把动漫形象授权给一些服饰、母婴产品，希望这次有机会和食品商们进行合作。”

与此同时，一场主题为“IP赋能食品高峰论坛”也正在西博城召开。数家来自北京、上海等地的文化动漫公司与食品行业的嘉宾围绕食品IP授权展开交流。

所谓的“IP赋能”是指一些企业本身的品牌在市场上尚未形成知名度，通过取得高知名度的IP授权合作，激发消费者购买欲望，提高销售量。“而动漫IP就是性价比非常高的一种广告，不只是对于食品也而言，其他产品同样如此。”上海动漫行业协会主任王含璟说。

“食品IP授权”展区一动漫公司展位

一方面，动漫公司本身也要对外宣传，厂商借着它们的平台可以节省宣传费用。另一方面，明星一旦受到负面新闻影响，其代言的产品形象也会受损；相比而言，动漫品牌很少受到这些外界因素影响，价值波动性更小。“企业与其花5-10年去打造一个品牌，不如找一个和产品契合度的IP授权，可能在短短2年就能达到需要5-10年完成的销售额。”

企业如何去拿授权？她认为：“首先要确定你的产品受众是谁，产品针对什么年龄段人群，就应该选择相适配的动漫形象，这样它的受众才会是你的产品购买者。”

“食品IP授权”展区一动漫公司展位

对此，彩虹佳杨（厦门）动漫有限公司的副总经理杨柳深有体会。“我们把彩虹宝宝这个IP授权给一家棉花糖，糖酒会上卖得特别火，让我这个干了十多年动漫的人都想改行卖棉花糖了。”正是因为棉花糖产品特性和动漫形象“软萌”的定位相契合，才会产生这样的效果。

东莞亿智食品公司市场部总监宋惟恩说：“2015年公司拿到小猪佩奇的授权，有了这个“宇宙第一网红”做代言人，现在我们已经做到休闲儿童食品IP被授权商的前列。”

尝到动漫IP授权带来的“甜头”，宋惟恩也提出了自己的观点。在他看来，企业在挑选IP时，关键是看品类是否合适自身产品，比如小猪佩奇一直以来的形象就是健康向上、充满童趣的，不能拿来做酒类产品宣传。