封面新闻记者 崔江
11月1日，阿里巴巴发布了截至2019年9月30日的2020财年第二财季财报。第二财季的“成绩单”中，除了收入增长40%至人民币1190.17亿元值得关注外，最亮眼的数据阿里的中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿，较2019年6月增长了3000万。
收入主要来自哪些业务
第二财季，从营收构成来看，电商业务依然是阿里巴巴的核心，来自电商的营收同比增长40%至1012.2亿元。来自数字媒体和娱乐业务的营收同比增长23%至72.96亿元。
来自云计算业务的营收同比增长64%至92.91亿元。阿里巴巴表示本财季，该业务持续在人才和技术基础设施方面的投资加大投入。
国际商业零售业务的营收为人民币60.07亿元，较上年同期的44.64亿元增长35%。此外，阿里巴巴的国际贸易批发业务营收为人民币24.34亿元，同比增长20%。
最亮眼的数据还是阿里的中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿，较2019年6月增长了3000万。而上个财季，月活跃用户为6.74亿，还只是增长了2000万人。保持用户增长的同时，还维持着较高的增速。
回归品质，没有社交也能玩转下沉市场
在中国互联网普遍提“人口红利”消失的背景下，阿里巴巴还实现了用户数量的大增长值得关注。显然这部分新增用户大部分还是来自下沉市场。电商企业乃至整个消费互联网领域的企业如何去激活下沉市场的潜力，将是未来一段时间中国互联网从业者思考的重要问题之一。
对于下沉市场的拓展，“利益刺激+社交裂变”一度成为利器，拼多多、快手等都是成功的案例。但是随着下沉市场消费意识的觉醒，这个新市场的用户有了新需求。
《中国移动互联网2019半年大报告》指出，“品质+利益刺激+社交裂变”是目前吸引下沉市场用户的有效手段。易观发布的报告也指出，伴随着下沉市场消费升级，在满足家庭生活必需品消费的情况下，下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费，因此品类丰富性需求爆发。
此外，经过几年的发展，下沉市场的用户偏好也在发生变化。易观发布的报告显示，近两年下沉市场消费者在个性推荐、视频和直播推荐下成单频次提升较明显，而通过熟人推荐方式成单频次有所降低。缺少社交基础的阿里巴巴在下沉市场的成功很好地说明了这一点。
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