中国外贸企业瞄准广阔国内市场

新华社 2020-09-24 17:11 31436

“2020闽宁出口商品巡回展”宁夏站展会现场,福建武夷山的一家茶叶公司展台前,银川市民正在购买大红袍茶叶。新华社记者 谢建雯 摄

新华社银川9月24日电(记者谢建雯、赵倩)“展会让更多消费者了解了我们的茶叶,也对接了一些客户,这对今后进一步打开西北市场很有帮助。”作为福建一家茶叶出口企业在西北地区的销售负责人,蒋闯觉得这一广阔区域的消费潜力值得挖掘。

蒋闯所在的茶企位于福建省厦门市,主营乌龙茶和红茶。受新冠肺炎疫情影响,公司的内销和出口业务都受到不同程度影响,因此今年公司转而瞄准国内市场,希望在西北打开新的销售局面。

新冠肺炎疫情蔓延全球,对中国外贸企业带来较大冲击。促进外贸企业出口转内销,是当前企业的生存发展需求,也是政府大力倡导的方向。

蒋闯前几日参加的“2020闽宁出口商品巡回展”,就是福建和宁夏两省区政府为双方外贸企业搭建的一次展销平台,共集合了两地300余家外贸企业和150余家专业买家。

据宁夏商务厅副厅长肖立卫介绍,宁夏和福建两省区地域差别大,特色产品也不尽相同。宁夏的枸杞、葡萄酒、滩羊肉、羊绒制品和福建的鞋包、陶瓷、珠宝首饰、茶叶等产品形成了很好的互补,通过两地巡回办展,促进双方外贸企业与当地经销商精准对接,既可以有效满足两地消费者需求,也能更好提升出口产品品牌知名度和影响力。

枸杞作为宁夏闻名海内外的特色农产品,今年的出口量大幅下降。以百瑞源枸杞股份有限公司为例,2019年公司枸杞产品的年出口贸易额达4000万元,覆盖18个国家和地区。但今年受疫情影响,公司出口业务至今处于停滞状态,线下实体业务也严重受损。

为了减少疫情带来的损失,解决线下交易不便的问题,包括百瑞源在内的宁夏许多枸杞企业开始试水直播带货。

“2020闽宁出口商品巡回展”宁夏站展会现场,一家福建食品公司展台吸引了许多顾客。新华社记者 谢建雯 摄

“早在2月底,公司就在国内各大电商平台开通直播间,全面布局枸杞产品线上销售,100多家线下实体店的400多名员工全员转做主播。”公司营销中心副总监杨国梁说。如今,公司逐渐将线上业务规范化,培训并组建了专门的直播团队和社群团队,直播账号稳定在50个左右。

随着中国疫情防控进入常态化,企业全面复工复产,国内消费市场正在复苏。通过“出口转内销、线下转线上”,不少中国外贸企业不仅渡过了难关,还化危为机找到了新的市场。

据杨国梁介绍,截至8月底,公司枸杞产品线上销售额接近1.1亿元,业务增长较去年同期增长75%。“中秋节快到了,就当前礼盒预定数据来看,可能还会超过去年。这是特别积极的信号,说明国内市场还很大。”他说。

“2020闽宁出口商品巡回展”在福建的展销活动将于9月25日至27日在厦门市举行,届时120家宁夏外贸企业将赴福建参展。杨国梁也期待通过这一场展会进一步打开南方市场。

“我们在厦门只有一家直营店,所以这次参展核心不是零售,而是做品牌宣传和市场推广,希望能吸引更多当地的优质渠道商。”他说。

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