社长来了｜天地出版社总编李云：我们只能一本一本地去做

封面新闻记者 何晞宇

2020年是四川实施出版振兴计划的第4年。4年间，新华文轩出版传媒股份有限公司旗下9家出版单位扭亏为盈，实现总体盈利68倍的超高速增长，成为全国出版界的现象级企业。当中，重组仅3年多的天地出版社，迅速打入全国出版社排名前50（根据开卷数据），成为近年出版界的一匹“黑马”。

天地社总编李云告诉封面新闻(thecover.cn)，一方面是省委“振兴四川出版”战略给整个四川出版注入了活力，另一方面是文轩公司推进天地社与华夏盛轩战略重组，从公司层面给天地社提供强有力的资金、渠道等支持。创新理念，多措并举，连续几年实现跨越式增长，成为全国同期发展最快的出版社之一。

天地出版社成立于1995年，是川内非常年轻的出版社。过去规模小体量小知名度小，还往往因为社名中没有地域界定而要向外人补充说明自己的位置。

2017年初，为响应“振兴四川出版”的号召，文轩公司提出一个重要举措，以人才和资源积淀较为丰富的北京华夏盛轩图书有限公司（新华文轩全资子公司）为基础，以天地社为平台，推进战略重组，打造四川出版的品牌出版社。

整合之后，天地社的决策中心、运营中心和营销中心“搬”到出版资源富集的北京，在一把手杨政总经理的带领下，“参与到全国乃至全球的优质内容资源竞争当中”。天地社不负众望，短短几年，成为文轩出版序列中的“排头兵”。

“我一直在想，小小的天地社为什么能（取得如此大的成绩）？”李云沉吟道，“我们说到天地社发展的时候，常常会想到一句话，‘好风凭借力，送我上青云’。说起来挺潇洒，其实内涵很深。”

李云表示，目前天地社做得很成功的就是营销升级。重组时，文轩公司将中盘事业部纳入天地社一体化管理，打造产业链整体优势。

“（重组后）中盘也有一个比较大的调整。”李云说，“中盘这些年对渠道的深耕做得非常好，特别是与实体店合作，零售团购都做得很出色。但它也有短板，就是线上渠道的经营不是很到位。”为了适应市场的变化，天地社对线上渠道进行了整体的谋篇布局，一方面将传统电商业务从中盘剥离，自建渠道，另一方面大胆开发社群渠道、天猫渠道、自营平台等，构建起了立体多元的营销体系。

由于天地社比较早地开拓线上渠道，在今春疫情影响全行业普遍低迷的情况下，天地社逆市上扬，不仅总体销售逐步企稳，在电商渠道方面还取得同比大幅增长的成果。

据李云介绍，1-6月在京东的销售增幅达60%以上。“2020年一方面我们的地面店真是断崖式的垮，因为我们差不多还有50%（的营销）依靠中盘，但我们的下降没有那么大，（零售）排名居然还上升，就是因为过去一年多，我们对立体渠道的建设。”

天地社目前共有4个分社，其中3个分社在北京，1个在成都。北京的分社中，有一个“特别的存在”。这就是成立不到一年的“喜马拉雅分社”。这是天地出版社和互联网独角兽“喜马拉雅”的一次成功试水。

2019年7月下旬，喜马分社的第一个项目《汴京之围》发布，“半年的时间，《汴京之围》的销量就已经超过10万。”

李云表示，天地社这几年立足出版本原，坚持内容为王，经营作者队伍，抢抓优质出版资源。 “有优质的作者，然后才会有优质的内容，然后才能做好出版”。

拿《汴京之围》来说，作为喜马分社的开山之作，李云表示，当时策划时就希望是一本“有分量的书”。

“非虚构写作是这些年比较热门的一个门类。而郭建龙是新生代（非虚构作家）里面非常新锐的一个。他的文章非常有力量。”李云表示，“而且他正处于一个快速成长的阶段。”同时，非虚构作品也比较适合做立体开发。

“它（《汴京之围》）的纸书和有声书是同步发行的，其实就是产品的一个立体开发”。

李云表示目前天地社的4个分社，每一个分社都有自己重点产品。除了天喜文化的自带融媒体基因外，其他分社也致力于产品的全线开发。

“文轩公司对旗下出版社有基本的两个方向，一个是希望专业社走出一条专业的道路，另外综合社希望能够走出产业发展的道路”，李云说，“这种大变局之下凡事预则立，不预则废”。

入围2018年度“中国好书”的《高腔》就是产品开发的一次成功尝试。原本主题类出版物“非纸书”转化比较困难，不容易进行立体开发，“（主题类）更注重社会效益，经济效益提升比较难。”

但天地社跟紧时政，踩准了节点，在掌阅准备尝试主题类出版物时，及时与掌阅合作《高腔》的有声书开发，“我们在做主题出版时比较有特色的做法是，我们竭尽全力地去做双效统一的选题。成书以后，我们也竭尽全力地去给它配备好的营销资源，让它有更多的渠道去曝光，更多地去实现它的实销。”

天地社2018、2019连续两年凭借主题出版读物入围、入选年度“中国好书”奖（2019是《古路之路》）。主题出版方面的《红船》销量达到10万+、《红色的起点》销量达到30万+。

当前新华文轩继20世纪80年代出版高峰后，再次达到前所未有的高度，用新华文轩总监王华光的话说，现在出版人的“信心、地位、自豪感都是前所未有的”。

李云的期待很具体，完成今年的考核任务，对人才进行再优化。2020年对全国的出版人是一次大考验，“我们（的目标）只能一本书一本书这样给它做出来”。