900000000000元大市场！有人“分分钟入账百万”，有人却“赔钱赚吆喝”？

疫情之下，在线直播带货的新模式飞速发展，越来越多的商户，开始将营销的主战场转移到线上的直播间。而数据显示，2020年，在线直播行业的市场规模有望突破9000亿元。

随着直播带货的吸引力不断增加，直播间里的产品和主播队伍也在持续扩围，从田间地头的蔬菜瓜果到动辄上百万的私人飞机，从行业达人到企业明星，万物直播、全民直播的时代已经开启。

小小屏幕 买卖天下万物

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△央视财经《经济信息联播》栏目视频

最近，来自辽宁盘锦市大洼区田庄台镇的铁匠吴连军走红网络，他通过当下流行的网络直播，把自家生产的农具卖到了全国各地。

这位老铁匠勇闯“云端”市场，做起直播带货，是从年初开始的。受疫情影响，春节过后，吴连军的农具厂停工了近一个月，当时，30多个工人等着发工资。为了拿到订单打开销路，让复工复产后有活儿干，吴连军想到了网络直播。现在，边打铁边直播成了吴连军生活的日常，每天都能接到百十件订单。

这边，为了增加飞机的销量，一家通用航空公司将飞机搬到了直播带货的荧幕上。这款飞机翼展9.9米，机长7.1米，机高2.5米，最大速度246公里/小时。

湖北某通用航空公司负责人徐强表示，之前也做过直播带货，已经销售了2架飞机。在此次直播过程中，这款售价198万元的新奇“商品”，共售出3台。

湖北随州是国内重要的房车生产基地，但此前房车主要依托产业链上下游协作和展销会形式进行线下销售，以直播带货形式开展的网络销售对于房车来说几乎是空白。

不过在今年，为了应对疫情带来的市场环境变化，湖北的一家房车公司，尝试了直播带货。直播活动颠覆了公司传统的销售模式，带动了公司网络销售部门的快速成长，公司发布的网络直播销售路演视频播放量达到数百万次。

湖北省随州市经信局机械汽车科科长徐志国表示，销售了专用车13台，价值近400万元。

根据中国商务部统计，今年第一季度，全国各平台上约进行了400万次电商直播。大到飞机、房车，小到珠宝、首饰，在直播带货的世界里应有尽有。

中国在线直播行业研究报告显示，2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，市场规模将突破9000亿元。

中国科学院大学经管学院教授 吕本富：现在是风口阶段，今年整个直播市场应该会翻到4倍左右。2020年是直播经济元年，从直播带货到直播经济，这是质的飞跃。

沈阳：传统专业市场借直播成功“触网”

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△央视财经《经济信息联播》栏目视频

疫情期间，很多实体门店的经营受到了严重的影响，无论是大型商场还是个体门店，都遭遇了客流量减少带来的压力。不过，直播销售的出现，却让不少濒临破产的企业起死回生，很多老商圈也因此焕发出了新的活力。

沈阳市五爱商圈是以经营服装小商品为主的专业市场商圈，是全国五大集贸市场之一，市场经营摊位1.6万个，从业人员10万余人。疫情的影响下，让本就受到电商冲击的实体经济雪上加霜，商户积压大量商品，损失惨重。沈阳五爱商圈一位商户表示，他线下有十几家实体店，从过年到现在十几家的营业额还没有原来一个星期的营业额高。

为此，沈阳市沈河区积极推动网络直播销售，成立网络直播基地，对接供应链企业，改善网络基础设施，引导商户开始线上直播带货。一季度，沈阳五爱、南塔商圈的网络销售额突破10亿元。目前，沈阳市形成五爱集团、美博广场、国际鞋城、全心电商、光合空间、五联商业广场六大网络直播基地。

不仅仅是传统商圈，国家级的展销会同样如此。受疫情影响，今年的广交会首次在网上举办。

今年39岁的张健大学毕业后白手起家办企业，这两年，凭着独创的花洒屏，他做到了细分行业外贸领域的隐形冠军。为了今年的线上广交会，张健把厂里十几位销售员分成两组，把大家“逼”到灯光下、手机前，练口语，模拟线上直播。

据国家统计局数据显示，2020年第一季度网络零售法人企业单位数同比增长4.9%，网络零售从业人员总数同比增长12.1%。直播经济异军突起，不仅让网络平台找到了新赛道，也为各类企业提供了新舞台。疫情之下，直播甚至成为一些行业启动复工的钥匙。一些地方政府正着手推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展，积极发展“线上引流+实体消费”新模式。

直播营销起步难 传统商贸城转型不易

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△央视财经《经济信息联播》栏目视频

直播经济风头正劲，但商户们要想顺利搭上这趟高速行驶的列车，也并不容易。一些传统商贸城和品牌商，在转型线上做直播的同时，也遇到了新的困局。

看到“网红经济”的强劲推力，2019年4月，义乌国际商贸城引进了专业的直播团队，开出直播专区，专门培训商贸城里的负责人成为网络主播。虽然一开始取得了一定的效果，但是一年时间不到，坚持下来的人却很少。并且，由于直播流量高峰期往往是在晚间，但是商贸城晚上不营业，所以直播的模式在义乌国际商贸城有些水土不服。

与普通商户直播不顺对应的是，明星直播带货非常火热，在超级草根网红李佳琦和薇娅等人爆火之后，罗永浩、刘涛等名人、明星也纷纷试水。那些“分分钟入账百万”的带货狂人只是很少的头部网红。

中国科学院大学经管学院教授吕本富表示，据预计，直播的销售额以后会占电商销售额的一半。换句话说，现在这个风口状态不投入，到时候再投入就晚了。

对于品牌商而言，高坑位费、压价过低、高提成则是压在他们头上的三座大山。一般品牌商若想通过直播渠道出货，需要以“坑位费”“佣金”的方式与带货网红分成。

中国科学院大学经管学院教授吕本富表示，坑位费从几万到30万元、50万元不等，是一种市场行为，一个愿打一个愿挨。

此外，品牌商还需要尽量压低价格以保证产品在直播中的吸引力。这样一来，留给品牌商的利润空间恐怕就十分有限了。如果再加上直播效果欠佳、带货销量差等情况，那么品牌商就更加无奈了。很多时候，也许忙了半天，商家最终只是赔钱赚吆喝。

中关村信息消费产业联盟副秘书长 包冉：现在做直播（有一种现象），一场不搞个几个亿、几十个亿都不好意思。还有关于流量造假等行为，这些行为会使直播经济基础不牢，总有一天会撑不住。