中国科技巨头发力京东618 新模式让品牌“发大财”

6月11日，京东史上“最豪华直播团”登陆京东直播间，共同开启了电脑数码全品类专场直播盛宴，来自联想、华为、猫王、极米、希捷、科大讯飞、百度、雷神、华硕、爱奇艺十家企业的高管齐聚京东直播间，为自家的产品“吆喝”。此前，格力电器董事长董明珠、联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军也都参加了京东618的直播。

能够吸引“最豪华直播团”出现，是京东618在3C领域绝对实力的体现。京东在众多关键消费市场处于领先地位，特别是在备受消费者热捧的C2M反向定制领域，京东更是占据领先优势。凭借这些优势，京东618也成为科技巨头们在后疫情时代业绩增长的新动能。

科技巨头变身豪华直播团

发力京东618

今年京东618期间，京东直播间可谓是“群星闪耀”。5月15日，董明珠现身京东直播间，联手科技评测达人王自如同框直播，最终以7.03亿的成交额创下家电行业直播带货史上最高成交纪录，让行业再次看到了京东直播带货的力量。董明珠之后，各大知名家电品牌掌门人也先后确定将在京东开播，品牌包括TCL、创维、LG、海信、戴森、康佳、长虹、华帝等。

随后，6月1日晚，京东618刚刚启动，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军就空降京东直播间。总裁出马亲自带货，直接为联想带来了销量丰收。据悉，直播期间共带货20款，观看量高达123万，销售额突破1亿元。

6月11日，京东直播间迎来了“最豪华直播团”。该直播团由联想消费者事业群副总裁张华，猫王创始人曾德钧，极米创始人、董事长钟波，华为中国区总裁鲁勇，爱奇艺智能科技副总裁孙峰，希捷全球副总裁、中国区总裁孙丹，科大讯飞消费者事业群副总裁徐荣盛，华硕中国区键鼠事业群总经理Tony，百度集团副总裁、百度智能生活事业群组（SLG）总经理景鲲，雷神总经理李艳兵所组成。

基于京东的平台优势，科技巨头的老板们走进直播间，除了带来各种福利，更是放出了大招：京东618首发独家新品。以联想为例，走进直播间的张华不仅带来联想小新Pro13 2020锐龙版、联想拯救者Y7000、联想AIO520C一体机三款尖货，还喊出了出乎意料的冰点价，其中联想小新Pro13 2020锐龙版更是在直播中全新首发。

京东C2M模式

助力品牌“发大财”

能够吸引科技巨头“最豪华直播团”出现，是京东618在3C领域绝对实力的体现。中国市场信息调查业协会发布的《2019上半年手机线上市场分析》再次印证了这一点：在C2M反向定制的加持下，京东在激烈的竞争中一马当先，线上市场份额达到53%，超过其他平台的总和，超过一半的消费者在网购手机时选择了京东。

随着电商加大C2M反向定制的推广力度，京东618反向定制产品销量迎来大涨。据京东大数据显示，6月1日至4日，C2M产品的销量同比增长2.6倍，特别是京品手机首日销量环比5月日均增长超8倍。

从消费者需求出发，充分利用技术、大数据等分析消费者需求，为消费者提供新品和C2M反向定制产品，是京东近年着力打造的核心驱动力之一。

在今年618期间，C2M反向定制的京品家电成交额占京东家电整体成交额达到了近25%。截至目前，主流家电品牌为京东单独开设了数百条独立生产线，提供超过8000万件极具价格竞争力的独家好商品，其中的3000多万件正是反向定制的“京品家电”。

而在618的3C类产品中，C2M爆品频频出现，例如惠普战66笔记系列在“618”首日开场半小时内成交额环比就增长21倍，努比亚红魔5G摘取游戏手机首日销量及成交额双冠王。与传统新品研发路径相比，京东C2M将产品需求调研时间减少了75%，新品上市周期缩短了67%，并且成功概率大大提高。

目前，京东正积极拓展C2M模式产业带。去年上线的京喜产业带厂直优品计划涵盖了工厂直供、产地溯源、出口转内销，全面推进产业带和源产地（指溯源产品产地）新型零售基础设施建设。截至2020年一季度，京喜已布局全国超100个产业带和源产地。