封面新闻记者 欧阳宏宇
疫情之下，电商直播似乎已成为解决流量增长、变现的解药。同样是做直播，游戏直播怎么带货？5月14日，斗鱼营销中心负责人李鹍在接受封面新闻记者专访时表示，游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。
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确认过眼神
游戏主播转型带货也有未来
日前，斗鱼对外透露将重启直播电商项目。
据介绍，从去年12月启动至今，斗鱼已在其平台的头部主播房间进行了两次测试，总共带来超过1000万元的销售额。在4月20日举行的助力湖北品牌公益带货活动中，斗鱼平台顶级游戏主播为湖北特产带货，累计实现销售额高达3034.4万。
“这些数据充分说明了斗鱼用户的消费潜力，和直播带货商业模式在斗鱼平台成长壮大的可行性。”李鹍表示，斗鱼的用户是偏男性，平台将会围绕游戏人群、直男市场筛选货品，采取适合这类人群的方式试水直播带货。
事实上，这已不是斗鱼第一次尝试直播带货。早在2016年双十一，斗鱼就与淘宝、京东等合作推出了边看边买的电商场景，在冯提莫的房间中推送淘宝链接。第二年3月，斗鱼还尝试把电视购物模式复制到了直播间，推出斗鱼网络购物频道“鱼乐购购购”。此后，斗鱼还与网易考拉合作过电商直播，并上线了鱼购商城。不过，这些尝试最后几乎都无疾而终。
虽然电商之路并不顺畅，但斗鱼毕竟手握上亿用户，近千万付费用户，流量变现的基础仍在。2019年第四季度，斗鱼营收为20.6亿，其中，来自广告和其他营收为1.7亿元，其余收入均来自直播。对此，李鹍认为，斗鱼在游戏直播之外的业务领域还有巨大的增长潜力。“斗鱼在流量、社区场景、用户付费能力以及付费意愿上的优势，对从事直播带货具有天然的基础，现阶段探索直播带货，对斗鱼来说是一项非常有利的尝试”。
直男不“抠门”
已敲开了男性市场的大门
对于斗鱼而言，游戏直播是用户对其根深蒂固的标签，而这个标签左右了其嵌入电商属性变现的路径。
据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》显示，2019年9月，游戏直播行业的男女用户性别比例接近9:1，加上前几年刷屏的“消费市场价值趋势排序”指出，在消费市场价值方面男性垫底。这让斗鱼之前公布的超700万付费用户数，这一长期被广泛看好的直播电商变现潜能蒙上了一层阴影。
“从前期几场直播带货的销售额数据来看，男性市场的消费力其实非常强劲。”李鹍认为，直男的直播电商消费力被市场严重低估了。“对于斗鱼而言，重要的是挖掘更多吸引直男的产品，在选品上不断测试各种各样的商品，去寻找转化率最高的产品，比如运动鞋服、游戏、外设、主机等男性用户的日常生活用品。”
现阶段，国内的电商直播呈现出淘宝直播、抖音、快手三足鼎立的格局，对此，李鹍指出，在大量游戏用户的加持下，斗鱼虽然没能在美妆品等女性市场大有所为，但已敲开了男性市场的大门。“斗鱼的直播带货会走出一条和热门流量平台完全不同的道路，目前来说，电商直播是一个很好的方向，斗鱼愿意去做更多的尝试。 ”
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