阿里电商大数据:直播卖酒大比拼，四川酒类商家成绩全国第一

封面新闻记者崔江张越熙

4月24日，阿里巴巴发布数据显示，疫情期间，五粮液、泸州老窖、谷小酒等川酒纷纷走入直播间，八成头部川酒在天猫旗舰店开通淘宝直播，四月吃货节前后，直播成交占比全国第一。

据淘宝直播数据：417淘宝直播吃货节，总体酒类直播成交涨幅超2倍；开播场次对比环比增长近3倍。其中，川酒增速均高于总体水平；4月以来，四川酒类商家直播成交占比全国第一。目前至少有八成天猫店家联手直播机构、达人，或者玩起自播。

从2015年开始，川酒相继进入天猫开店，目前90%的知名品牌都有官方旗舰店。从去年开始，这些店铺陆续加入直播，将直播演化为日常的销售渠道。

“卖多少和以多少价格卖倒在其次，能让直播间这么多消费者了解国窖，是非常好的一次种草广告。”泸州老窖股份有限公司董事、党委副书记、总经理林锋点评道。据了解，泸州老窖目前从去年到现在共计开播200多场，一个月保持着15场以上的直播频率。

以电商平台为主要销售渠道的谷小酒，疫情期间同比的增7%，直播带动效果明显。“淘宝直播就是谷小酒下一个重点发力的方向。”谷小酒创始人刘飞介绍，其4月10日，谷小酒“米粒系列”90分钟售出100万瓶，销售额超1000万，淘宝直播是极为重要的一环，促进转化效果显著。

疫情期间，酒水线下渠道整体受到影响，川酒主动发力线上，从人群分析到营销手段，组合出拳，直播成为常运手法。

川酒正在利用数字化转型快速带动新增长极，除了拥有强大的产业带基础、电商基因，还迎来政策利好。4月，四川发布全国首个省级直播电商规划，未来2年拟带动1000亿产值，推进实施10个特色产业直播电商网络流量基地，重点集聚川酒、川茶等行业。