国研新经济研究院朱克力：直播带货充分体现新经济赋能传统行业的底层逻辑与本质

封面新闻记者 欧阳宏宇

4月1日晚8时，造势已久的罗永浩直播带货首秀在抖音开启。

虽然这场堪比春晚的“罗历新年”直播带货秀一度造成万人空巷，但却在各大社交平台上演变成了“刷屏级的无聊”。不过，这场直播带货秀之下，直播很可能成为未来无数品牌比拼的修罗场。超声波创始人杨子超就发文表示，“老罗成功吸引了精英层自上而下开始推动直播带货行业”。

对此，国研新经济研究院执行院长朱克力在接受封面新闻记者专访时谈到，罗永浩带货直播的场外看点，远远胜过场内。“老罗带多少货虽然重要，但更重要的是吹响了直播带货的决战圈号角。”朱克力认为，罗永浩直播带货本身无论成功或是失败，可以说对于直播平台来说都是成功的，因为这是向所有人宣告抖音要进军直播电商了，且力度很大。

事实上，罗永浩直播带货，抖音给了非常大的流量扶持。数据显示，这场直播最终支付交易总额突破1.1亿，整场直播观看总人数超过4800万，历时3个小时，共有22款产品上架。

值得注意的是，罗永浩在直播中反复提到了“交个朋友”。对此，朱克力解读到，罗永浩并没有说错，只不过，其本质是抖音在和大家交朋友，罗永浩不过是千金买的马骨工具人。“从老罗的直播能力水平来看，其实不算太成功，带货效果没有想象的好。”但单看数据，对于一名带货新人来说，这已经算得上是一次成功的直播首秀了。

记者注意到，在罗永浩直播带货的同时，淘宝薇娅直播间里，一架真实的火箭已经出现在货品单里了，与此同时，快手辛巴也在昨晚直播卖货。对于三位主播间的竞争，朱克力认为，这并不是三个IP之间的竞争，而是主流平台的竞争。在淘宝的薇娅成功卖出了火箭，意在突破人的想象力；快手的辛巴徒弟实现了4.8亿元交易额，意在直播带货的销量；罗永浩的强项则是影响力。他举例到，罗永浩一开播货还没卖多少，各大平台都开始“低过老罗”，话题度拉满，以及做手机出身的罗永浩带货手机卖不过辛巴徒弟，引发很多人关注。

朱克力指出，直播电商目前的格局是，淘宝坐拥李佳琪和薇娅，有高影响力高销量；快手有辛巴等草根主播，带货强力；抖音平台流量很大，但头部用户都是明星，带货主播资源欠缺。“如何把流量变成盈利，应该是抖音目前第一大问题。他们的情景类似做起游戏业务之前的腾讯，坐拥流量而无法盈利阶段。如果能闯过去，直播带货圈的BAT雏形即可显现。”

“直播带货的商业模式，本质是从电商撒信息比价卖货向构造内容粘性+信任度的带货，也是新经济赋能传统行业的底层逻辑与本质。”谈及直播带货的未来，朱克力认为， 直播电商提高了流量的粘性和转化率，赋能了品牌，降低了漫天撒广告的成本，用精准投放提高了效率，目前的发展已超乎很多人想象，这是普遍被业内看好是新零售形态。