斗鱼重启直播电商，直播带货赛道迎来新玩家

封面新闻记者 吴雨佳

“主播+电商”的玩法是直播行业风头正盛的直播带货模式，淘宝、快手、抖音等多家平台已在这个领域展开厮杀，日前，斗鱼也加入了这个市场的尝试。

艾媒咨询数据显示，预计2020中国在线直播用户规模将达5.24亿。艾媒咨询分析师认为，随着用户规模增速逐渐放缓，直播行业人口红利逐渐消失，内容将是推动利润进一步增长的关键，成为各平台竞争的重点。

2019年被称为“直播电商元年”，仅“双十一”淘宝直播就引导成交额近200亿元，其中“亿元直播间”超过10个。同时，京东、拼多多等各大电商平台也纷纷推出直播带货模式。此次疫情期间，电商直播行业更是逆势上涨，成为商家竞相追逐的风口。

最早开启直播电商玩法的淘宝，根据官方最近公布的数据显示，在 2019 年，淘宝直播整年成交额突破 2000 亿元。同时也培育出李佳琦和薇娅两大顶流主播，二者每次直播的热度已经达到了千万级用户流量。3月30日，淘宝公布了新政策开始着重照顾直播生态的中腰部力量。中腰部主播没有顶级流量，需要借助电商平台在选品和供应链方面的优势，这也是在强化「货带人」的路线。

更晚入场的拼多多和京东直播业务，也是想在「货带人」路线上，借助 C2M（用户直连制造）模式实现自己的快速追赶。没有主打品牌折扣，而是强调工厂直供、货源地直供，将消费者数据反馈并指导工厂生产——这是拼多多和京东，想要为自己的带货直播业务打上的标签。

不同于电商平台自己造流，拥有 3 亿级以上 DAU 流量的抖音和快手等短频视频平台，则是要通过直播强化流量的商业转化。

面对头部玩家各具特色的打法，入局较晚的斗鱼该怎么做？斗鱼营销中心负责人李鹍表示，平台的观众以男性玩家居多，他们除了观看比赛、游戏娱乐，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。

记者发现，在斗鱼尝试的直播带货商品中，除了大众的日用品、食品类，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品，也成为了主播们的重点推荐的商品。斗鱼在直播带货之初就走出了一条和淘宝、抖音等热门流量平台完全不同的道路。在大量游戏用户的加持下，斗鱼虽然没能在美妆品等女性市场大有所为，但却敲开了男性市场的大门。

业内人士认为，斗鱼能否通过深耕游戏用户细分垂直领域，从而获取一条生存之道将成为其业绩增长的关键。