阿里推出“官方山寨”特价版淘宝，背后的目的却很严肃

封面新闻记者崔江 张越熙

3月26日，阿里巴巴宣布淘宝特价版上线。对于被网民吐槽“山寨”的“淘宝特价”APP的定位，阿里巴巴方面表示，主打C2M（用户直连制造工厂）模式，“如果说淘宝是带你逛街逛商场的话，那么淘宝特价版将带你逛遍全国厂房。”

各大电商平台的C2M之战

此前，阿里巴巴旗下的聚划算、淘宝等也着重布局C2M。此次则是阿里首次单独打造一款APP专注C2M模式。和淘宝特价版一起亮相的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”，三大举措成为淘宝C2M战略三大支柱。“超级工厂”和“百亿产区”从供应链上游支撑特价版的供给。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露了淘宝C2M战略的目标：淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

不仅是阿里巴巴，包括拼多多、京东等电商也在近年来更加注重C2M模式。2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，拟扶持1000家工厂品牌升级，采用C2M模式共同打造“爆款”产品。此前，京东也表示推动C2M定制，深耕产业带，已经和100个产业带合作。

借力C2M抢占下沉市场

被网民吐槽“山寨”的“淘宝特价”，其名字也显示出了它“低价”的特性。分析认为，阿里利用特价版淘宝继续在下沉市场和拼多多、京东进行竞争。

亿邦智库认为，C2M模式一端连接制造商，一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本，让用户以超低价格购买到高品质的产品。

这样的特性也让C2M模式成为电商平台在下沉市场竞争的利器。京东此前就表示，推动C2M定制，为低线城市用户开发高性价比商品。而阿里旗下的聚划算在推出下沉市场相关战略时，也同样把C2M视为重要的供应链解决方案。

拼多多也受益于C2M模式。瑞银分析认为，拼多多C2M模式将起到更关键的作用，甚至将逐渐取代让利促销，成为平台的核心驱动力。

C2M模式助力中国制造升级

电商平台的C2M策略对制造企业而言，是一个新的机遇。“传统的生产商对消费需求的判断主要根据经验，缺乏准确、有效的信息，往往因各种因素影响而出现过度判断或判断不足。”商务部研究院研究员周密表示。

周密认为，淘宝C2M的意义在于，通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，降低了库存需求，促进了供需匹配，节省了社会资源。

在刚刚过去的3.8女王节期间，C2M定制商品的订单量同比增长超370%。相比较传统的工厂，数字化程度更高的C2M工厂显示出更强的韧性。对产业带工厂而言，”数字化不仅是免疫力，更是增长力“ 汪海说。