“拼”阿里“战”京东  电商下沉市场开启“三国杀”

封面新闻记者 孟梅

3月12日，拼多多发布2019年四季度财报。根据财报显示，截至2019年底，拼多多年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多活跃买家数净增1.02亿；APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿。2019年Q3及Q4两个季度，拼多多月活跃用户净增1.16亿。

与此同时，2019年，拼多多活跃买家的年平均消费额进一步增长至1720.1元，较上一年同期的1126.9元增长53%。在活跃买家数和年平均消费额的双重推动下，2019年，拼多多实现GMV10066亿元，较上一年的4716亿元同比增长113%。

此前，阿里巴巴集团财报显示，Q3阿里巴巴的中国零售市场年度活跃用户数量为7.11亿，与截至2019年9月30日的年度活跃用户数量相比增加1800万；而京东的财报也明晰标明——京东2019年的年度活跃购买用户数增长至3.62亿，环比截至第三季度末的年度活跃购买用户数大幅增长2760万，单季新增年度活跃购买用户数创下过去12个季度以来的新高。

国家统计局公布的数据显示，2019年，中国网上商品零售额为106324亿元，同比增长16.5%。从以上三家电商的财报数据不难看出，在万亿体量的基础上，创立不足五年的拼多多的净增用户量是阿里与京东净增用户量的总和，近7倍于行业平均增速。除却阿里、京东原本较大的用户基数，应该说三家主力电商在用户的拉新上各有修为，但唯一的共同点也无一例外——三大电商的新增用户中超过七成来自三至六线城市。

数据显示，2019年上半年，中国的网络零售总额已达到195209.7亿元，占社会零售总额的24.7%；中国零售市场移动MAU（月活跃用户）在2019年12月份达到8.24亿，比2019年9月增长了3900万。第44次《中国互联网络发展状况统计报告》 也提出，以中小城市及农村地区为代表的下沉市场拓展了网络消费增长空间，电商平台均在加速渠道下沉。

根据国家及各省统计局统计，2016年低线城市人口合计10.58亿人，占比全国人口近76%，消费群体庞大。同时低线城市人均GDP为4.4万元，逼近5万元的消费加速拐点，低线城市电商渗透率明显低于一二线，电商在低线城市有很大的发展潜力。拼购、百亿补贴、物流提速……都成各大电商的标配，从而进一步刺激了低线市场的购买力。本次三大主力电商新增用户的异军突起就验证了低线用户强大并急需释放的消费能力。

值得关注的是，此次疫情也进一步刺激了下沉新兴市场、社区、中老年网购需求的增长。从阿里、京东、拼多多三家电商的2019年财报我们不难发现——电商供应链环节的日益完善，使消费者多样化的消费需求得到满足，用户对于电商购物的关注也从商品丰富度、性价比，逐渐往商品质量保障方面转移。中国电商发展的基础环境正不断完善，如物流配送覆盖的地域、购物支付的便利性等，逐渐完善的基础设施也有助于电商平台对更多地区和人群的渗透加强。未来随着一二线城市用户消费逐渐饱和，下沉市场将成为电商平台新的发展重点。与此同时，在消费升级的背景下，质量保障成为各大平台争取用户的关键。而随着电商行业发展逐渐往头部靠拢，未来平台背书的作用将更加明显，口碑建设的重要性愈加突出。对于阿里、京东、拼多多而言，电商下沉市场的阻击战、攻坚战才刚刚拉开帷幕。