重启2020丨银河证券客户中心负责人杨咏：给证券行业求职者的一些建议

【今日要点】

1.关于福利与岗位，证券行业的假期要比其他行业多一些，但同时竞争压力也很大。证券行业分为前中后台，可以先具体了解自己适合哪部分，然后对应准备。

2.证券行业并不是熬时间等晋升，目前很多公司都有灵活的竞聘机制。

3.进入证券行业，证书、与意向岗位强关联的实习经历等方面作为敲门砖非常重要。

4.目前风控、合规相关人才十分紧缺

5.通过招聘网站外的一些渠道也可以找到招聘信息，简历准备、个人形象、面试方面有一些技巧可以为应聘加分，详情见文内第六部分。

各位朋友大家好，欢迎来到重启2020。我是杨咏。

上一期跟大家简单的分享了一下，证券行业在一新下的一些发展的新动向。接下来的话我想对希望在证券行业求职的朋友们，我们一起来分析一下这些行业现在的一些求职方面的一些动态。

一、关于福利与岗位----你不知道的证券行业

其实我们证券行业有一个小小的福利，先给大家透露一下，我们跟其他行业比的话，除了比如说教师有寒暑假，这些行业一般来说像这种长假的放假，我们其实一般来说是不用去公司上班的，所以无形中我们就可以多几天的假期。

但这个行业总体来说压力还是比较大的，因为它面对很多的创新的东西，面对很多监管的新的法规，总体来说这个行业我们一般来说分为前中、后台。前台的话一般指的是业务部门，都是要去跑客户跑这个市场，所以压力会比较大一些。中台的话我们一般指的是风控、合规，这跟前后台有联系，但是又不像前台那样压力那么大，就需要去获取收入。它也不会像后台那样，更多的是一个支撑，其实它跟业务上联系还是有的。

所以我们管它叫中台，还有的一些后台，比如说IT部门、我们的结算，还有包括一些什么纪检党建人力。其实我们都认为它是来支撑整个你的前台和后中台的业务发展的一些支撑性的部门。从薪酬来说的话，是因为这个就好像我们的证券投资一样，你冒的风险大的话，相对来说你的应该是收益比较高，你的风险小，压力小的话，你的回报应该也是低的。所以前台更像是浮动收益的这种股权的一些权益类的项目。

后台的话更像是旱涝保收、固定收益的这样的一些项目，所以总体来说薪酬是略低一些，在整个证券公司，包括比如说其他的一些基金公司也是这样的一个状态，一般来说是前台公司会跟你的业绩挂钩，会浮动，如果你干得好，肯定是挣的要比后台要多，但是后台挣的虽然没那么多，但是它很稳定，所以也不是说前程后台一定是有高低和优劣之分，倒不是，这是要看个人你的性格，你的这样所具备的这样的一个资质，到底更适合什么样的一个类型的这样的岗位。

二、关于晋升规则----你不知道的证券行业

在我们的行业里面，其实以前的晋升的话，主要还是要看你的业绩，要看你的过往的职业的状态。但我觉得，但凡是有这种在几年之内，有晋升的年轻人无疑是对自己要求非常的高有上进心的人，不管是这个公司提供什么样的晋升机会，他都是可以去牢牢的去抓住的。

比如说现在像我们公司，以前的话可能大家是有能力，但如果是你有背景有关系，可能上的几率就会非常的大，但现在不是了，现在的话因为大家都知道巡视非常的多，所以所有的这些流程这些都非常的规范，我们公司会非常提倡以竞聘的方式，大家真的是在一个公平的一个环境里面去竞争上岗，然后去竞聘去获得晋升的机会。 所以我觉得对于有能力的人来说，不管你的公司是一个什么样的状态，他都会脱颖而出的。

三、这个行业里缺一些样什么人才？----你不知道的证券行业

我们再看一下这个行业里边，比较缺的岗位还是一些高端的、高层次的复合性、跨界的人才。

当然就刚从学校出来的这些孩子的话，其实对我们来说都是未来的这样一些高端人才的培养的好苗子。但是从目前来说，其实我觉得我感觉有三类可能是非常的缺，一类的话就是金融科技的人才，跨IT但是又懂金融、懂证券。第二类的话主要是这种风险管理的人才。还有合格的人才，因为合规这样的一个事项对这种公司来说也是非常的重要。

如果你把握不好这个尺度，那也会影响到业务的开展。同时的话，也很可能会扣分。

你比如说，为什么说风控合规人才，现在也非常的重要，前两天大家可以看到人民银行对反洗钱工作做的稍稍有些瑕疵的华泰证券罚款1000万，而且是要罚到每一个部门老总，像这样的一些状况的发生，其实跟他的一些风控合规的一些工作上松懈或者是疏忽不无关系。所以我们说这方面的一些专业性的人才能够紧盯合规，紧盯监管的一些变化，其实是非常的稀缺的。

四、进入证券行业需要准备些什么？

总体来说，我刚前期也跟大家说了，证券行业因为从社会总体来说，它的薪酬水平略高一些，所以大家竞争也非常的激烈，所以我们一般来说入职的要求就是像我们公司的向招聘的制度明确的写了，我们是要研究生学历的，尤其是本科，你还必须是全日制的大学。所以基本上有个硬性的条件，就是你要到证券公司去应聘，起码你是硕士研究生的学历，专业上如果你是社招的话，你要有相应的这样一个岗位的一些工作的经验。

比如说我们前段时间交交易员，我肯定再招的话，我社交我不可能是从头去培养，我肯定是要招一个现成的交易员。你的过往的作为交易员的资历，是我非常看重的，如果是应届毕业生想要加入这个行业的话，第一是证券从业考试，很多人会在硕士的时候就把所有的证券的从业考试考完，当然这个考试是非常简单的，对学霸们来说，这都是非常easy的事情。

有的人会考CFA可能考过一级二级，CFA的话它是这样，它除了你考过三级，还需要你有4年的相关工作经验，大家对于社招的孩子来说，因为你还没有工作不可能有经验，但是至少试先考了。这是有的应聘者他做的比较多的一件事情。

还有一些孩子他会在暑期或者寒假的时候会安排非常多的实习，我会看到有些应聘者他的实习经历可能有三段甚至于五段，这个就是我们在招聘的时候也会非常的看重，如果是说你前面的第1步做了，如果你再有第2步，而且你的实习的经历，和你应聘的岗位有相关性，比如说现在我在招投行的一个人，我肯定是希望看到你在某家证券公司的投行，有比较多的实习经历，然后也有你的具体的参与项目的经历，我会觉得这个人可能上手会比较快，我的培养的时间不需要那么的长。

这是应聘的人会去准备的一个方面。但是有的人是说我找了各种关系，也准备很多的实习的经历，但是你会发现我实习跟我们应聘的岗位没有任何关系，这个可能也会大打折扣，所以我们想说实习一定要和求职意愿岗位有强相关性。

五、证券行业相关领域的一些交叉选择

有应聘的学生，他会把每个行业，比如说我在基金公司实习一段，我在证券公司实习一段，我在保险公司实习一段，因为我就想进入金融的行业，包括还在银行。当然我们知道就说、金融行业也分成银保险管的。银行和保险业，还有证监会管的，比如说证券公司、基金公司、期货公司等等。所以就说细分下来这个行当不一样，所以他为了疏通自己在应聘的时候各个细分的这样的一个求职的机会，所以他会在可能多家类型的公司去实习，我觉得这个也可以，因为不管怎么样都是金融行业，我们说如果对于一些这个社招从别的行业从业者，如果是想要转到这个行业，如果是金融类的，我觉得还比较好，比较容易一些，因为它毕竟很多东西是相通的。

但是从别的行业的人转行到证券行业的话，比如说你假设你是做人力资源的话，我想这个可能倒也无所谓，就是你从一家实体经济的人力资源转过来做证券公司的人力资源。第二，这里头就是人力资源的专业知识，可能对你来说是已经具备了，但是也需要去了解你为证券公司去怎么去招人，那也需要对这个行业有非常多的了解，所以是可能要补证券类的这样的一些知识。

还有一个的话，比如说我们我见过比较多的是那种，比如说一个制药行业的人，他是在这个方面的一个专家，可能他会比较方便的去转到证券公司去做一些医药行业的一些研究员，因为你对这样的一个实体的行业非常的了解，你可能去做，或者是说你去做一个跟医药行业相关的一些行业的基金，或者是说这样的一些行业的投资等等，你可以利用你在某一个实体行业的一些专业的一个背景，去获得证券公司相关的一些职位，因为对你来说就是你的比较优势，因为毕竟在资源公司的人，他可能更多的是熟悉金融证券的一些知识，但是对于行业的这样的一些知识，反而是可以成为其他行业转过来的一些比较优势。

六、如何应聘--应聘渠道、简历准备

大家会说我怎么样的去开启我的这样的一个应聘求职这样的一些通道。我想现在来说对于社交来说，大家一定是要关注各家公司的这样一个官网，因为如果是我们有招聘的机会，一般来说是会放在官网上面，包括实习的一些工作机会都可以通过官网获得。

当然您如果是有在这样公司工作的朋友也可以打听一下，因为我们也会有一些这种内部推荐的机制，但是统一的这样一些招聘的话都会放在官网上。

另外，对于校招的话，我们一般会去名校进行路演、招聘会，比如说我们一般会在北大、清华和人大这三所高校，其他的学校一般来说好像比较少。在面试的环节的话，我们可能会组织大概大概三轮这样的一些面试，不同的面试的环节，如果说一个人他能够把他的优点，工作经历，学习经历，非常清晰的、有层次的、有逻辑的表达出来，我们会感觉这个人比较加分。

然后当然我们也会看简历，一般来说会结合你的简历去问很多的问题，但是如果是说发现在问答的环节里边，你的实习的经历、有一些、问题或者说有些对不上，这绝对就是pass掉了，不能够在你的简历上去过多的去夸大其词，或者是说甚至于是造假，这是绝对不可以的，那么这是一个诚信的问题。在面试的时候还有一些小建议，比如说男生对吧？一定是大家会说我穿什么，就有的人非常随意的就穿一个T恤或者怎样，这是绝对不可以的。我的建议是说男生一定是穿西服白衬衫，然后系领带。女孩子的话最好也是西服，这样显得比较干练，衬衫。当然裙子的话，如果是那种套装的套裙是可以的，其他的这种连衣裙就不要了。在跟大家交流的时候，你的眼神，你的自信的这样一个状态，其实也是会非常加分的。

应聘简历上的照片，总体来说都是比本人要好看。当然了，照片现在美图的这种技术非常的厉害，但是我觉得还是不要太过分，别到时候一看这个照片，再一看本人就觉得是另外一个人，这种感觉就不好了，所以基本上掌握在你的美化度在10%左右就ok。当然在面试之前，我觉得还有一个更加重要的事情一定要做。

你在应聘这个公司，那么对于公司的了解，你一定要做非常充足的这样一个功课，你可以去官网上去查公司的资料，比如说他的组成的一些部门，它的股东的状态，它的这样的一些市场的一些优势等等。其实可能在面试环节会有人可以问到，你说你为什么要来我们这家公司，你就可以做一些相应的这样的一些解答。以上今天跟大家谈的比较啰嗦一点，从我们的行业的一些状态，行业稀缺的岗位，包括大家求职的一些准备，那么比较散的谈了一些，希望对广大的朋友们能有所帮助，感谢大家。

再见。

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