成都创客丨“鞋二代”李文彬的创业转型 用互联网解决找鞋料难题

封面新闻记者熊英英 唐银

位于成都双流区的汇都商贸城，聚集着数千家皮革鞋材全产业链商家，李文彬在其中显得有些“另类”。因为他所做的，既不是皮革、鞋跟等原材料销售，也不是成品鞋制作，而是一家鞋材B2B电商平台。

这已经是李文彬第三次创业了，在此之前，他从事传统鞋业贸易已有10年。转型做互联网，就是想改变过去“拎着一双鞋满世界找原材料”的苦恼。

今年11月，这家成立3年的公司获得了第4笔融资。对于公司未来发展，李文彬充满信心：“我们做鞋的始终相信一点，只要有人，就会穿鞋，只要穿鞋，这个行业就不会消失。”

深耕传统鞋业10年

第三次创业要做互联网

一走进这家“线下体验店”，映入眼帘的是各式鞋材皮料、饰扣、鞋跟、鞋底；二楼的地板上，摆满了最新款女士皮鞋。坐在“鞋堆”里的李文彬正和三个合伙人讨论着最近的流行趋势。

他自称是“鞋二代”，父母都是从事制鞋生意。2008年大学毕业后，顺理成章进入这一行，先在广东一家鞋业贸易进出口公司做业务员，一年后创办了自己的鞋业公司。在这期间，他结识了不少欧洲、中东等地客户，并注意到海外市场机会。于是在2013年，与土耳其客户一起，在伊斯坦布尔成立专营女鞋及鞋材的贸易公司，并与全球50多个国家的客户建立了商务关系。

线下体验店摆满各种鞋材

“入行十多年，我们的经营模式几乎没什么变化，客户有需求，就拎着鞋子满市场找材料，很浪费时间。”李文彬介绍，鞋子属于时尚品行业，有一定设计私密性，为避免提前“走漏新品”，在采购原材料时只能偷偷摸摸地把鞋子藏在衣服里，只给供应商看一小部分。

供应商也很不自由，迫于房租较高等压力，长期局限在一个几平方米的档口，等着客人上门找鞋问鞋，难以主动“走出去”销售。

2016年7月，李文彬成立了鞋材B2B电商平台“找米斗”，鞋业生产厂家、设计人员可以在APP上直接与原材料供应商进行贸易，鞋材供应商也可以在上面进行销售。

不仅如此，他还将3D技术也引入进来，利用电脑一键更换鞋子颜色和面料，改变了过去客户不满意就只能重做样鞋的浪费现象，大大提升了制鞋效率。

和员工讨论最新女鞋流行趋势

整合鞋业上下游

“搞垮了”自家工厂

早期在广东创业时，李文彬认识了众多同行业的朋友。“找米斗”成立后，找鞋版效率更高，合作的供应商和用户越来越多，那些被抢了生意的朋友，为此专门成立了“反找米斗联盟”来抵制他。

这让李文彬哭笑不得。于是他把领头的几个朋友找来一起交流。他认为，鞋类服务平台的出现是一种趋势，不能抗拒，而大家也并非“敌人”，可以进行合作。

“现在，有一部分人在我们公司做管理，还有一些在平台上开店，我们的配合反而更好了。”目前，入驻平台的鞋厂品牌商已有2万家，原材料供应商超过6千家。

李文彬（左二）和土耳其客户

创业之初，父母给予了李文彬很多支持，还曾是他的供应商。但由于观念上的不同，父子间渐渐出现了分歧。

在他看来，父亲工厂的价格没有温州低，款式没有广州新，同样的东西放在别的工厂效率更高，利润也更高。从商业理性的角度来看，仅仅局限于父亲的工厂，他们都会在大数据的市场环境下失去竞争力。

“谈到后来，我爸直接说，得，我不开了。”李文彬笑称，自己就这样“搞垮了”老爸的公司。

今年11月，找米斗获得了“成都市新经济天使基金”，正式完成包括产业资源方、政府基金等在内的千万人民币天使轮融资。李文彬表示，接下来，还将把业务覆盖到鞋业供应链上的所有环节。