成都创客｜跨境电商“kol”王瑶：线下讲课偶遇创业伯乐 把中国智能家居产品卖出海

封面新闻记者 朱珠

作为智能家居企业创始人，第一次创业已收获两轮融资，85后的王瑶可以说年青有为。

总是身穿简单白T，做起事来雷厉风行，面对提问逻辑缜密，王瑶说他要把在国外9年的市场经验带回来，将国货带出去。

而他的创业故事，还要从一次“偶遇”说起。

600元一小时讲企业出海

意外收获百万天使投资

2007年从武汉大学毕业后，王瑶开始负责TP-LINK的海外市场，在国外一待就是9年。这期间，他一直在想：“自己有没有能力将一个中国的品牌推向海外？”

2016年被调回国，王瑶感受到了浓厚的双创氛围，但创业的想法始终没有落地。

那个时候，王瑶还是在某知识分享平台上的一名跨境电商“kol”，主讲中国企业如何出海的话题，而他的线下课程一小时可以卖到600元。

让王瑶没想到的是，线下课程不光意外的受欢迎，自己还因此遇到了创业的“伯乐”。

作为同龄人，王瑶和邓总一见如故。

一开始，邓总只约了王瑶一个小时的线下课程，但他们却从晚上8点聊到11点，还意犹未尽，于是一周之后又约见了第二次。

王瑶那时才知道，邓总是中国第一家主板上市跨境电商跨境通的大股东之一，30岁左右就取得了巨大的成功。

做企业出海，一个线上能力很强，一个线下经验丰富，互相赏识的两个人很快成为了朋友。

在王瑶眼里邓总是榜样，而邓总又看到王瑶有想法、有逻辑、有经验，因此一直鼓励他创业，并对他说：“我行，你也可以。”

在多次“怂恿”下，邓总给了王瑶数百万启动资金，2016年底，王瑶开始尝试入局智能家居行业。

绝处逢生

在困境面前要小步快跑

在海外，智能音箱已经打入了普通家庭，做周边智能家居出海，对王瑶来说手到擒来。而公司的第一款产品就是面向美国市场的智能插座，在当时基本没有竞争对手，他们满怀信心。

但是产品的成功并不意味着市场的成功，让王瑶没有想到的是，创业之初公司就逐渐陷入困境。

“从2017年9月插座面世以来，就一直不赚钱，这让团队面对巨大的压力。然而直到2018年第三季度，公司的现金流只能支撑1-2个季度了，严重一点就要面临倒闭。”

倍感焦虑的王瑶开始抉择，“要不要放弃、要不要转型、要不要被收购？”

也许创业失败是常事，但王瑶却总能绝处逢生。这一次的幸运是，电商规则的改变让公司渡过了死劫。

2018年第三个季度之后，新电商法开始实施，许多违规操作的电商平台和不合格产品在一夜之间被打掉了，这种情况下，给了王瑶重新开始的机会。

从那之后公司突然销量开始暴涨，王瑶感慨万千：“跨境电商利润高，但比国内市场更复杂，当初预计半年达到盈亏平衡，其实还是整整花了2年。”

虽然公司已经步入正轨，但难免会面对像小米一样的巨头进军海外市场的局面。王瑶看来，在巨大的威胁面前，只能加速去跑或者主动融入才能持续的生存下去。