618大数据：“六线城市“直播成交占比追赶一线，一线城市消费者更爱李佳琪

封面新闻记者 张越熙

天猫618进入收官阶段，淘榜单联合淘宝直播发布了《天猫618淘宝直播消费者画像》。数据显示，90后已经成为直播间的消费主力，而00后异军突起，同样具有超强的购买力，与此同时，小镇青年的购买力也日渐崛起。

直播成购物新方式

美容护肤产品最为畅销

今年的天猫618，服饰、美妆、食品、家电数码、母婴等行业的商家纷纷拿起“直播工具”，就连乐器、园艺等看似小众的行业也在直播间迎来新的发展契机。在生活好物直播榜上，前50名中就有好几家商家通过直播来销售钢琴。钢琴师现场演奏乐曲展示钢琴音质，消费者在屏幕另一端下单购买。

从不同年龄段最爱在直播间购买的商品类型来看，90后、00后最爱买的前三名分别是美容护肤、女装和彩妆香水。而60后、70后则更喜爱在直播间剁手珠宝翡翠等。

从地域来看，江苏、广东、浙江等沿海省份是直播消费人数的前三大省。河南、湖北、四川、安徽等内陆地区同样也热衷在直播间剁手。而不同地方消费者在直播间里最爱购买的商品出奇一致，美容护肤、女装、洗护、彩妆等最为畅销。

主播粉丝有地域差异

李佳琪更受北京上海消费者偏爱

有意思的是，一些主播的粉丝受众也具有地域特征。比如李佳琦、张沫凡更受北京、上海的消费者欢迎，他们身上的网红属性也更明显。还有一些主播则更具亲和力，受到小镇青年的青睐。

除了一二线城市的消费者在直播间疯狂剁手外，今年三线及以下的城市同样在618期间贡献了近一半的直播成交。其中，“六线城市”的直播成交占比甚至接近一线城市，其购买最多的商品分别是面部精华、粽子礼盒和洗衣液。

随着低线城市消费能力的释放，直播间也成为品牌触达下沉市场消费者的重要渠道，这创造了一种全新的消费场景。