成都创客丨瘾食文化徐林飞:解码“孵化网红IP”如何变现

封面新闻 2019-04-18 17:50 37044

封面新闻记者熊英英 刘旭强

曾经因直播4分钟吃完10桶火鸡面走红网络,还能根据烤肉声音辨别牛肉所属部位。90后重庆妹子朵一靠着这身“吃货技能”,成为全网粉丝过千万的美食博主。而她正是徐林飞所在MCN公司孵化的网红IP。

从资深传媒人转身成为短视频创业者,他认为自己只是换了个方式孵化内容。

在人人都能玩短视频的今天,到底什么样的人才能成为网红?

在这个争抢流量时代,如何实现网红流量变现?

本期《成都创客》,我们采访了瘾食文化联合创始人兼CEO徐林飞,听听他孵化网红IP的经验之道。

短视频达人如何养成?

关键是有辨识度

2015年底,30岁出头的成都小伙徐林飞做了一个决定:离开媒体,下海创业。

那时的他,已浸润传统媒体近十年,从报社转战到电台,从普通记者做到频道总经理。工作上小有成绩,心中却始终有一丝想要去冒险的小火苗。

“大学一毕业就进入媒体,觉得自己被这艘大船保护得太好了,可能错把平台当本事。”徐林飞说。

2018年,在短视频领域创业的合作伙伴找到他。看好短视频行业未来发展,几个拥有传媒经历、营销经验和短视频内容创作基因的80后一拍即合,开始进军美食类短视频IP孵化。

团队成立至今,已先后打造“大胃王朵一”、“大胃王余多多”、“厨男冬阳君”以及“饲养员谈鹏”等20余个网红短视频IP,全网粉丝量超过8000万,播放量超150亿。

相比“网红”,徐林飞更喜欢用“达人”来称呼这些年轻人。“他们不一定是最漂亮的,或者最帅的,但一定是最有个性。在人群中擦身而过,一定能给你留下印象。”

除了有辨识度,达人还要能演会说,有镜头表现力。相比同龄人要有更多的生活积累,对于内容创作有自己的想法,还要承受得住压力。

当然颜值也很重要。两个做同类型短视频的人,如果颜值上有差,即便视频播放量,粉丝转化率也肯定不一样。对此,徐林飞笑称:“我这种颜值可能就走不了美食、美妆赛道,但没准能做一个知识传播类的达人。”

网红能火多久?

有粉丝还得能“带货”

“除了有粉丝之外,你还得有能够变现的商业模式。”徐林飞介绍,团队孵化网红IP的成功率约占到50%。而剩下那部分的短视频账号,可能因为内容定位、团队或者是个人因素,粉丝数量最终停留在几万人,无法实现商业变现,没能走到最后。

目前,平台分成和广告收入仍是最主要的盈利模式。通过累积的粉丝和流量,公司和超过1000家餐饮商家进行了合作,拥有260多个品牌客户。

何以赢得这些品牌的关注?他认为选对赛道很重要,一开始就明确美食这个细分垂类,在广告上也比如会有一个基础的行业支撑。但未来不会一直靠广告挣钱,也要主动去探索可复制的、持续性的商业模式。

过去在孵化IP时,大家更多的是考虑这个达人能不能红、会不会有粉丝喜欢他。但事实证明了,有粉丝不见得能挣钱。所以从一开始就要想清楚变现模式是什么,未来在孵化达人的时候,或许就要冲着带货能力去做。

虽然已经成为行业头部,但徐林飞坦言目前也遇到了瓶颈,尤其是人才缺乏。既要懂互联网,也得懂做内容,还要能够理解短视频这个行业,要找到合适的人并不容易。“我们现在就是冲在最前面的,没有人教你怎么做,只能自己慢慢去找,到底需要什么样的人才。”

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评论 1

  • 我就是你 2019-04-18

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