小米搭上电商快车 创新销售方式带动农产品突围

新华社 2018-12-12 18:02 32082

山西小米种植历史悠久,具有营养丰富、品质优良、保健性强等特点,但长期面临质量优、品牌弱、价格低的局面。近年来,山西部分小米种植大县探索运用“县长代言”、网络直播、邀请“网红”助力等方式,让小米搭上网络销售平台的快车,实现了小米网上热销,有效塑造了本地小米的品牌。“县长代言” 好米卖出好价“小米小米以小为贵,武乡小米使用农家肥,颗粒小、品质好……”去年11月,中央电视台财经频道“厉害了我的国·中国电商扶贫行动”直播团队走进山西省武乡县岭头村,开展大型网络直播。武乡县县长阎新平变身为武乡小米代言人,从武乡地域特点到小米的种植方式和食用方法,他如数家珍,为观众和网友推介武乡小米。直播当天,武乡县的电商就接到订单7万多单,共销售小米14万公斤,销售收入达323万元。为保障小米品质,武乡县依托自然优势,扩大小米种植面积,实行轮茬种植。“武乡小米”于2017年通过国家农产品地理标志认证。武乡县副县长任志强介绍,“武乡小米”的生产通过“企业+农户+基地”的模式已实现统一供种、统一播种和管理,农业部门全程参与规范小米的种植和生产。电商营销和统一品牌化经营使武乡小米初步实现产业链和价值链的提升,成为农民脱贫的重要途径。搭电商快车 “网红”助力热销同为国家农产品地理标志认证的山西“阳曲小米”也尝到了“网红销售”的甜头。今年9月17日,在首届阿里巴巴丰收购物节直播活动中,来自山西、河南、新疆等地的八位县长、副县长走进网络直播间为当地农产品代言。太原市阳曲县县长裴耀军担当“阳曲小米推介官”,介绍阳曲经济发展与脱贫攻坚情况,推出“县长优惠价”,200多万名网络粉丝热情互动。一个半小时内,2.3万份小米被抢购一空。

图为阳曲县县长裴耀军与“网红”主播直播介绍阳曲小米天猫相关负责人表示,现代消费不仅是单纯的商品买卖,更多是围绕着社交互动、达人推荐进行消费。随着网络直播、短视频的快速发展,电商销售也在更新换代,“网红”的影响力不可小觑。据运营方数据显示,直播当晚,阳曲小米产品三次售罄又三次补货,销售额突破51万元,销量达2.3万单以上,打破山西特产当日销售额及销量记录,阳曲小米成为当日天猫店的“网红”产品,裴耀军被网友称为“网红县长”。创新销售方式带动农产品突围优质绿色农产品的生产、营销在脱贫攻坚中的作用越来越大,但仅仅依托传统营销模式往往“好产品卖不了好价”。像“武乡小米”“阳曲小米”一样,山西越来越多的优质小杂粮获得国家农产品地理标志认证。如何运用现代营销方式把产品优势转化为品牌优势、市场优势,成为一个新课题。创新销售方式带动农产品成功突围。裴耀军深有感触地说,阳曲县首次尝试用直播的方式推销农产品效果非常好,“没想到网络和网红的效应如此强大,阳曲县将研究并打造农产品直播销售产业链,这将为下一步农民增收致富提供很好的平台”。中国农业大学农业文化研究中心副秘书长刘鑫淼认为,随着市场对小米产业的关注度越来越高,一些小米种植大县利用现代化的推广方式,充分借助互联网力量实现农产品热销,效果很好。这是对市场的准确把握,值得借鉴。山西功能农业研究院院长尹雪斌认为,优质不优价一直是困扰农产品市场的一个瓶颈,信息不对称往往导致农产品陷入“滞销、卖难、买贵”的怪圈。利用“网红”助力的方式让农产品销售搭上社交推荐和达人经济的快车,可有效解决信息不对称的问题,达到“消费者买到好米,好米卖出好价”的双赢效果。目前山西小米产业仍处在品牌化发展窗口期,探索新的营销方式可有效塑造品牌形象,实现优质农产品成功突围。引导和培育企业树立公共品牌的意识。刘鑫淼建议,用政府公信力为农产品品牌保驾护航。由于区域公共品牌具有公益属性,政府应引导企业建立公共品牌意识,建立集体商标使用规范,指导不同规模的企业在生产、销售的过程中形成“共同维护使用、共同受益”理念。协调相关部门,从顶层设计上建立科学的监督制度,对假冒伪劣等行为予以严惩。从事十余年小杂粮电商销售的山西禾谷丰商贸有限公司总经理张永峰说,强化品牌化运营的核心理念是严格执行门槛设置和严控认证授权,“区域公共品牌初立之时,政府就应系统化建立一套品牌标准,列明指标,设计logo,严格核准会员单位的资质,重视品牌管理的全过程”。完善电商服务链条。阿里巴巴丰收购物节一场盛宴并不单单止于线上,热闹的销售过后,线下发货和物流服务才真正考验着区域公共品牌的实力。公共品牌的专营店电商直接联系着消费者、农户和品牌,解决了农民增收的“最后一公里”问题。“电商策划的活动往往会让品质好的产品‘一夜爆红’,突如其来的海量订单着实考验企业的服务能力,如果事前在生产、打包、仓库、发货和物流环节没有充分的预案,很容易不知所措。”张永峰建议,在活动前应在销售的各个环节做好预估,特别是打包和发货,为配合活动预备多套方案,避免在高需求的发货过程中出现服务断层。(闫婧)

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  • wanj 2018-12-12

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